90% מהעסקים החדשים נסגרים באותה שנה, אז זה משפיע עלינו

עסקים חדשים בישראל מתמודדים עם מציאות עגומה בה רבים מהעסקים נסגרים בשנת הפעילות הראשונה. על פי בדיקה שערכה חברת “דן אנד בראדסטריט” לסיכום שנת 2018, ראינו שבסך הכול נפתחו 55 אלף עסקים בישראל באותה השנה, אך 45 אלף עסקים נסגרו – 22% מתוך העסקים שנסגרו הם עסקים חדשים הפועלים פחות משנתיים, בכללם חלק גדול אשר נסגרו במהלך שנת פעילותם הראשונה של העסק. שנת הפעילות הראשונה זוהי תקופה בה העסק מתקשה לייצר הכנסות אשר מביאות אותו ליצירת רווחים ובמקרים רבים העסק נזקק להזרמת הון בשביל להמשיך לפעול. אך כיצד נתונים אלו משפיעים עלינו היזמים?

ישנם רבים המודעים לסטטיסטיקות ונבהלים. נתוני ההצלחה והכישלון של עסקים חדשים מעוררים פחד בלבם ויוצרים רתיעה מפתיחת עסק. הפחד גורם לרבים לוותר על החלום של פתיחת עסק או לנקוט פעולות של ניהול היסטרי בו הפחד מהסיכונים הופך להיות לגורם משתק בעסק.

מדוע עסקים חדשים נסגרים

ישנן סיבות רבות אשר יכולות להביא לקריסתם של עסקים בשנת הפעילות הראשונה, במקרים רבים הדבר נובע מתוך כשלים ניהוליים וחוסר תכנון. אמנם כאשר יזמים נכשלים הם אוהבים לתלות זאת בגורמים חיצוניים כמו הביורוקרטיה, מצב השוק, המצב הביטחוני ומזג האוויר… אלו הם גורמים אשר בהחלט יכולים להשפיע על העסק, אך בדרך כלל הם כבר מצב נתון ברגעי פתיחתו ויש לקחת אותם בחשבון כבר בשלבי התכנון של העסק. כך שבסופו של דבר, הסיבות לכישלון עסקים חדשים הן בדרך כלל סיבות ניהוליות – פנימיות ולא סיבות חיצוניות.

למשל עסקים רבים, בעיקר אלו אשר אינם נעזרים במלווה עסקי, מבזבזים את כל ההון העומד לרשותם על הקמת העסק ואינם משאירים בצד מספיק הון בשביל לקיים את העסק בתקופה בה הוא מנסה לבסס את מעמדו בשוק ועדיין לא הגיע לעצמאות כלכלית. זוהי טעות ניהולית שבעזרת ייעוץ לעסקים ניתן היה להימנע ממנה.

למעשה הטעויות הניהוליות מתחילות כבר בשלבים הראשונים של הקמת העסק. ישנם כאלו אשר חושבים שהם אינם צריכים תכנית עסקית או מכינים תכנית עסקית בעצמם, במקום להיעזר בליווי לעסקים. התוצאה היא תכנית עסקית לוקה בחסר אשר במקום לשמש כמפת דרכים להצלחת העסק, היא מפת דרכים לכישלון העסק.

מחסור בידע ניהולי הוא סיבה לרבים מהכישלונות. הרעיון מאחורי העסק יכול להיות רעיון מבריק ובעל פוטנציאל, אך חוסר הכרות עם הסביבה העסקית יכול להביא לכישלון העסק. חוסר בידע על התנהלות עסקים בהחלט יכול להפריע, אך הוא לא חייב להיות קיר בלתי עביר. מי שיש לו רעיון, אך הוא מרגיש חלש בצד העסקי, מוזמן לפנות למלווה עסקי ולקבל סיוע והדרכה. ליווי לעסקים נועד בשיווק בשביל מטרה זו, לאפשר לכל אחד לפתוח עסק בישראל.

אך ישנם גם מקרים בהם עסקים חדשים נכשלים מסיבות אישיות – פנימיות של היזמים. יזם נדרש לתכונות אופי מסוימות כמו: יוזמה אישית, חשיבה מחוץ לקופסה, יכולת לגבש חזון, להניע אנשים ועוד. כמו כן ישנו תכונות שהן ממש אסון עבור היזם כמו: עצלנות, דחיינות ואי סדר. תכונות אלו ישפיעו על כל התנהלות העסק ובסופו של דבר עלולות להביא לכישלונן.

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק

כיצד להתמודד נכון עם סגירת עסקים חדשים

על מנת להתמודד עם הסטטיסטיקה צריך להבין קודם כל שכישלון העסקים הוא אינו תוצאה של מדיניות הממשלה ואינו אשמתו של שר האוצר. הוא נובע בדרך כלל מניהול לקוח. על מנת להתמודד עם הנתונים יש לעבור מפחד מסיכונים לניהול סיכונים. חשוב להיות מודעים לסיכונים, אך יש לתת להם מענה בתכנית העסקית. כמו כן יש להשקיע את תשומת הלב בפעולות אשר יביאו ליציבות העסק. כאן ייעוץ עסקי לפתיחת עסק יכול לעזור לכם.

בעצם הכל מתחיל ונגמר בתכנית העסקית. בשביל למזער את הסיכונים יש להיעזר במלווה עסקי/מאמן עסקי על מנת לבנות תכנית עסקית המנתחת את כל ההזדמנויות והאיומים ומציגה תכנית פעולה

הכוללת הקצאה נכונה של המשאבים. תכנית עסקית מקצועית יכולה למנוע את רוב הטעויות שיזמים עשויים לעשות בדרך.

יתכן שבמהלך הכנת התכנית העסקית ובדיקת ההיתכנות, תגיעו למסקנה שלעסק ישנו סיכון גדול מידי או חוסר הצדקה כלכלית. אך חשוב שאלו יהיו מסקנות הנובעות מתוך ניתוח ריאלי של הנסיבות ולא מתוך פחד. כמו יש יתכן שבעזרת ליווי לעסקים תוכלו למקד את העסק בצורה אשר תפחית את הסיכון ותצדיק את פתיחתו.

אך הקמת עסקים חדשים אינה מסתכמת בכתיבת התכנית העסקית. יש צורך גם בניהול נכון לכל אורך הדרך. מלווה עסקי/מאמן עסקי המעניק ייעוץ לעסקים חדשים יכול ללוות אתכם לכל אורך הדרך, מכתיבת התכנית העסקית ועד ליווי ניהולי שוטף בתהליכי ההקמה ובניהול העסק לאחר פתיחתו.

אל תיכנעו לפחד, אך גם אל תיקחו סיכונים מיותרים. פנו לעודד אליהן על מנת לקבל ליווי לעסקים חדשים, תוך כדי הקפדה על מזעור סיכונים, ניהול נכון ובניית יציבות עסקית.