שלושת הכללים החשובים בקניית עסק

בקרב רבים מאיתנו בוער החלום להיות עצמאי. זה דבר די טבעי ומובן בקרב שכירים אשר במשך שנים רואים מידי יום כיצד הם עובדים קשה, אך בעצם רק זוכים בנתח קטן מהרווח שהם מייצרים עבור בעל העסק. לכן שכירים רבים מתעוררים בוקר אחד ומחליטים לפתוח עסק עצמאי ממנו יוכלו להתפרנס. אך הקמת עסק חדש היא אינה הדרך היחידה להיות עצמאי, ניתן לדלג על שלבי הקמת העסק ופשוט לרכוש עסק חדש אשר עומד למכירה.

קניית עסקים חוסכת לכם את תלאות הדרך של הקמת עסק חדש ויכולה להעניק לכם עסק חי בעל מוניטין ולקוחות אשר יכול לייצר הכנסה כבר מהיום הראשון. בעצם אתם תיכנסו לעסק שבו יש מערכת מסודרת, ספקים, לקוחות וכל מה שצריך בשביל שהעסק ימשיך לתפקד. נראה שלכאורה רק תצטרכו לדאוג שהעגלה תמשיך לנוע. אך האמת שבקניית עסקים לא הכול ורוד, בהחלט ישנם קשיים וגם סכנות. הרעיון של קניית עסקים הוא בהחלט אופציה שעומדת על הפרק וצריך לשקול אותה. אך כמו בהקמת עסק חדש, גם בקניית עסקים יש צורך בייעוץ עסקי וליווי לעסקים. ישנם דברים שונים שצריך לבדוק ולהסדיר בטרם הרכישה, לגבי העסק ולגבי הסביבה העסקית בענף. מלווה עסקי יכול לסייע לכם בתהליכים חשובים אלו.

בתור אחד המעניק ליווי לעסקים חדשים, אני יכול לספר לכם שמרבית העסקים נסגרים בשנת הפעילות הראשונה, כלומר השנה הראשונה היא תקופה קריטית עבור עסק חדש. קניית עסקים מאפשרת לכם לדלג על שלב זה ולרכוש עסק שכבר התבסס בשוק. אך מצד שני יתכן והעסק צבר מוניטין שלילי בתקופת פעילותו והדבר יתגלגל אליכם.

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק

ייעוץ עסקי – שלושת הכללים לרכישת עסק

כאמור, ברכישת עסק קיים ישנן גם סכנות וחשוב להיות זהירים. בדיקה אמתית ועמוקה של מצב העסק תמזער את הסיכונים ומומלץ להתייחס אליה במלוא הרצינות ואף להיעזר במלווה עסקי או מאמן עסקי לצורך ביצוע הבדיקות הדרושות.

• בדיקת נאותות כלכלית – כאשר אתם רוכשים עסק במטרה להפיק רווחים מפעילות העסק, זה כלל לא מובטח לכם שתצליחו. באחריותכם לבדוק את הכדאיות הכלכלית לביצוע העסקה וזוהי חייבת להיות בדיקה מדוקדקת. אפשר להתחיל מהדבר הכי בסיסי שהוא בעצם הסיבה למכירת העסק – יתכן כי הבעלים עוזבים לחו“ל ומוכרים עסק מצליח בטרם הנסיעה, אך יתכן גם שמדובר בעסק כושל, לכן חשוב שתדעו מהי סיבת המכירה של העסק. אך ישנם עוד דברים רבים שתרצו לבדוק כמו מי הם הספקים של העסק ומהי צורת ההתקשרות אתם (האם יש חוזה הכולל התחייבות); מי הם הלקוחות של העסק; מהו מחזור העסק; האם לעסק יש חובות וכו‘. בעצם אתם צריכים לחקור ולבדוק כל דבר הקשור לפעילות העסק, כולל כמובן את הדוחות החשבונאיים. ערכו את בדיקת הנאותות הכלכלית בעזרת ליווי לעסקים ורואה חשבון המתמחה בתחום.
• בדיקת נאותות משפטית – השלב הבא בתהליך של קניית עסקים הוא בדיקת נאותות משפטית. אתם חייבים להכיר לעומק את המצב המשפטי של העסק וכל חוזה או התחייבות שיש לעסק. אתם צריכים לוודא שלא מסתירים מכם כלום. למשל צריך לראות את חוזה השכירות; החוזים מול הספקים במידה ויש; תביעות משפטיות כנגד העסק; חוזי העבודה של העובדים וכו‘. בעצם אתם רוצים להימנע מתסבוכות משפטיות אשר עלולות לסבך אתכם ולהפיל את העסק או לגרום לו להפסדים. אתם גם צריכים להיות זהירים מהתחייבויות משפטיות המגבילות אתכם באופן בו תנהלו את העסק. בדיקת נאותות משפטית אינה מתבצעת על ידי מאמן עסקי, למרות שהוא יכול לעזור בייעוץ והכוונה – הבדיקה מתבצעת על ידי עורך דין מהתחום המסחרי. זהו חלק חשוב מהערכת הסיכונים והכל צריך לעמוד על כף המאזניים.

• בדיקת חוזה המכר – מכירה וקניית עסקים אינה מתבצעת על ידי הבנות בעל פה, הכל צריך להתבצע באמצעות חוזה מכר, מנוסח על ידי עורך דין. אין כאן מקום לשום תחום אפור, יש לסכם את כל פרטי העסקה, החל מהתשלום ועד להגדרת התמורה ומה היא כוללת ומה לא. ישנם היבטים רבים שצריך לקחת בחשבון. למשל חשוב להגדיר היטב מה אתם מקבלים; האם מדובר אך ורק במבנה וציוד או האם אתם רוכשים את המוניטין, מאגר הלקוחות וכו‘. אלו הן נקודות חשובות מאוד. חשוב שתדעו מהן הכוונות של מוכר העסק ליום שאחרי, במצב תאורטי הוא יכול להקים מחדש את העסק ולקחת איתו את הלקוחות. לכן חייבים לעבוד עם תמיכה משפטית ולהתייחס בין היתר גם לנקודה זו.

בדיקת נאותות כלכלית ומשפטית, לצד בדיקה מדוקדקת של חוזה המכר הם שלושת הכללים לביצוע עסקה מוצלחת. כל אחד מהכללים דורש ידע מקצועי רב וזהו תהליך אותו יש לעשות עם רואה חשבון, עורך דין מהתחום המסחרי וייעוץ עסקי.

ליווי מנהלים

לסיכום, קניית עסק יכולה להיות רעיון מוצלח, אך חייבים להתנהל בזהירות, לקיים את כל הבדיקות המקדימות וכמובן לערוך הערכת שווי לעסק (נושא בפני עצמו שלא נגעתי בו במאמר זו). אם אתם שוקלים הקמת עסק או קניית עסקים, פנו לעודד אליהו מאמן עסקי המשרת את האינטרסים שלכם, מפחית סיכונים ומסייע לכם להגיע לעצמאות כלכלית. התקשרו עכשיו XXXXXX ותיהנו משירותי ליווי פרויקטים ורכישת עסקים.