שיקום עסקים – מומחיות של מאמן עסקי

כאשר מקימים עסק תמיד ישנו סיכון אשר עומד באוויר. כמובן שהצורה הנכונה להקים עסק היא באמצעות תכנון קפדני, תוך כדי שימוש בייעוץ עסקי על מנת לצמצם את הסיכון. אך הסיכון תמיד קיים ומי שרוצה להצליח צריך ללמוד לקחת גם סיכונים. עסקים רבים נכשלים ונסגרים במהרה, עסקים אחרים מצליחים להחזיק מעמד ולגלות רווחיות. אך גם עסקים ותיקים שהצליחו במשך עשרות שנים יכולים להיקלע למשבר אשר יביא לסגירתם. במאמר זה נדבר על שיקום עסקים, תחום המומחיות של מאמן עסקי. שיקום עסקים מתייחס למצב שבו עסק נקלע לקשיים המטילים בספק את המשך קיומו וישנו ניסיון לשקם את העסק ולהחזירו למסלול הנכון. כלומר זה לא סתם ייעוץ או אימון עסקי לצורך פיתוח עסקי ושיפור, זהו ייעוץ הנדרש כאשר העסק נמצא על סף מדרון תלול ונזקק בדחיפות להגדלת רווחים.

הסיבות לקריסתם של עסקים

הסיבות לכישלונם של עסקים הן שונות ומגוונות ויכולות גם להתרחש בשלבים שונים של חיי העסק; עסק יכול להיכשל כבר בתחילת דרכו או לאחר זמן ותקופה של פעילות מוצלחת. אז בטרם פונים לשיקום עסקים בואו וננסה להבין למה עסקים נכשלים, להלן מספר תרחישים אפשריים:

קבל 5 טיפיםמקדמי עסקים

כל מה שנשאר זה למלא פרטים .

1. חוסר ניסיון של היזמים / מנהלים- חוסר ניסיון של יזמים הוא חד הגורמים המרכזיים לכישלונם של עסקים. בדרך כלל זה נודע לעסקים חדשים, אך חוסר ניסיון יכול גם להפיל עסקים ותיקים אשר עברו להנהלה חדשה, כמו למשל בעסק משפחתי אשר עבר לשליטתם של הילדים. חוסר הניסיון יכול להביא את היזמים והמנהלים לעשות טעויות של מתחילים אשר בסופו של דבר עולות לעסק ביוקר. למשל מקרה נפוץ של חוסר ניסיון יכול להיות תכנון לא נכון של מחזור המזומנים החשובים כל כך לפעילות השוטפת. כישלון בניהול המזומנים יכול להפיק עסקים שדווקא כן מצליחים למכור ולגלות רווחיות, אך כאשר הם נקלעים למשבר מזומנים מתחילה תגובת שרשרת שעשויה להביא לפשיטת רגל של העסק. ניהול לקוי של תזרים המזומנים הוא רק דוגמה אחת מהקטגוריה ”טעויות של מתחילים“, אך בהחלט הטעויות יכולות לבוא לידי ביטוי באספקטים שונים של ניהול העסק. ייעוץ עסקי יכול לפצות על חוסר הניסיון.

2. רעיון עסקי לא טוב – לפעמים עסקים כושלים מהסיבה שבבסיסם אין רעיון עסקי טוב. הצרכנים אינם רואים בשירות או המוצר של העסק פתרון לצרכים שלהם ולכן הם אינם מתעניינים. לצורך העניין ניתן להכניס כאן גם מקרים כמו מסעדה שאינה מספקת לקהל אוכל טעים וחווית אירוח כפי שהם מצפים לקבל. 3. סביבה משתנה – לעתים ישנם שינויים חיצוניים המשפיעים על פעילות העסק. לצורך הדוגמה אלו יכולים להיות טרנדים משתנים, שינויים טכנולוגיים, שינויים רגולטוריים וכו‘. וכאשר המציאות משתנה והעסק לא מתאים את עצמו למצב החדש הוא עלול להיכשל. דוגמה טובה לכך הן חנויות הסייבר אשר היו נפוצות בשנות התשעים. עסקים אלו הציעו ללקוחות שימוש במחשב עם חיבור לאינטרנט בתשלום לפי שעה. אך השינויים הטכנולוגיים הביאו את האינטרנט אל הטלפון הנייד ועם חיבורי WIFI בכל מקום פחות ופחות אנשים נזקקו לשירותי הסיבבר ועסקים אלו כמעט ונעלמו לחלוטין.

3. משבר חיצוני – לעתים ישנם משברים שאינם בשליטתו של העסק אך הם משפיעים עליו באופן ישיר. למשל משבר כלכלי חריף או משבר ביטחוני יכול לפגוע במכירות ובכך זו פגיעה קשה בעסקים. למשל בתי מלון יכולים להיפגע קשות ממשבר ביטחוני אשר מבריח את התיירים ליעדים אחרים. או משבר כלכלי חריף אשר גורם לצרכנים לוותר על מותרות ועסקים רבים עלולים לאבד את פרנסתם. במקרים אלו יש למצוא שיטות יצירתיות להגדלת רווחים.

שיקום עסקים- מהיכן מתחילים

כאשר אנו פונים לייעוץ עסקי/אימון עסקי לצורך שיקום עסקים המטרה היא לבנות תכנית פעולה אשר תציל את העסק ותביא להגדלת רווחים. אך בטרם מתחילים בניסיונות לשקם את העסק, יש לבצע ניתוח מעמיק של הנסיבות והבעיות שמהן העסק סובל. לא כל מקרה מצדיק שיקום עסקים, ישנם מקרים בהם העסק אבוד ומוטב לפרקו. זה לא המצב הכי נעים ובמקרים רבים הוא כולל הכרזה על פשיטת רגל ומימוש נכסים על מנת לשלם את החובות. מי שעוסק בשיקום עסקים חייב לנתח ולראות מה הן הבעיות על מנת לקבל את ההחלטה האם ניתן או לא ניתן לשקם את העסק. בהחלט ישנם מקרים רבים בהם ניתן לנקוט בצעדים להבראת העסק והחזרתו לרווחיות. לפעמים הם דורשים קיצוצים או שינויים באופי העסק, זה לא קל לא פשוט, בעיקר כאשר העסק מגיע למצב בו השייקים חוזרים והנושים לוחצים. אך אם העסק מצליח להציג רווחיות גולמית, כנראה שכדאי להילחם עליו ולנסות לשקמו. הערה קטנה וחשובה לבעלי העסקים אשר נתקלים בקשיים, הזמן משחק לרעתכם כאשר מתחילים את הדרך למטה. ככל שתקדימו לפנות לעזרה כך גדולים הסיכויים להצלת העסק או למזעור הנזק.

שיקום עסקים – היתרון של יועץ עסקי

שיקום עסק בכוחות עצמכם הוא משימה כמעט בלתי אפשרית ויש לעשות זאת בעזרת ייעוץ עסקי. יעוץ עסקי אשר ראה סיטואציות דומות הוא בעל ניסיון והוא יודע כיצד להתמודד עם מצבים אלו. מצב של קריסת עסק הוא לא רק עניין עסקי, מאחורי העסק ישנם אנשים הנמצאים בתחושה אישית מאוד לא נעימה עם דאגה לפרנסתם ועתידם. אותן התחושות מביאות פסימיות ומקשות על בעלי העסק לראות את הדברים בעיניים פקוחות ומחשבה מפוכחת. זהו היתרון הגדול של יועץ עסקי, הוא יודע להחזיר את החשיבה החיובית ולחפש את הפתרונות מבלי ליפול לייאוש.

כאשר נדרש שיקום עסקים, עבודתו של יועץ עסקי מחייבת בחינה כוללת של העסק. עליו לאתר את הסיבות לכישלון ולמצוא את הדרך החדשה. זה יכול להיות כרוך בקיצוצים, שינויים ארגוניים, שינוי של קהל היעד, התמקדות במוצרים או שירותם אשר מייצרים את הרווח הגדול ביותר, השגת הלוואות והתנהלות מול נושים ובנקים; הגדלת מכירות; הגדלת רווחים; הדרכות מכירה ותסריט שיחה. ניתן להוציא עסקים ממצוקה, ישנה חשיבות גדולה לנקיטת הצעדים המתאימים בזמן הנכון.

השאירו פרטים

ויחד נמצא פתרון לשיקום או ייעול העסק שלך