פרסום העסק מינימום השקעה מקסימום פרסום

נושא פרסום העסק הוא אחד הדברים המרכזיים בליווי עסקי וייעוץ עסקי, דבר חשוב לצורך קידום עסקים. פרסום העסק הוא דבר חשוב הכרחי, זהו הכלי באמצעותו אתם מעבירים את המסרים השיווקים, ממתגים את העסק, מגיעים למודעות הלקוח ובסופו של דבר מקדמים את המכירות. הוצאות פרסום זוהי השקעה ואתם מצפים לתמורה, החזר השקעה. כל עסק משתמש בפרסום רק בצורות ודרכים שונות, ההבדלים נובעים מאופי העסק והענף, שוק הלקוחות וגם התקציב שעומד לרשות העסק לצורך פרסום. בכל סיטואציה עסק שואף למיקוד העסק ומיקסום התוצאות, כלומר לקבל את המקסימום עבור מינימום השקעה. על מנת לקיים זאת, עלהעסק לבחון אתה ערוצי הפרסום השונים ולחפש את ערוצי הפרסום האפקטיביים ביותר.

ישנם מדיות פרסום בהם ניתן להשתמש לצורך פרסום העסק, להלן כמה דוגמאות: פרסום בטלוויזיה, רדיו ועיתונות; ששימוש בדיילות מכירה; מודעות בשלטי חוצות; פרסום באינטרנט; פנייה טלפונית ללקוחות ועוד . על העסק לבחון את כל האפשרויות ולבחור באלו המתאימות לו ביותר , כלומר ערוצים אשר יפיקו מקסימום תוצאות עבור כל שקל שהושקע בהן. מילת המפתח בפרסום העסק היא פילוח השוק.העסק צריך לאפייו את קהל היעד אליו פונה המוצר. זהו הקהל אשר יפיק ממנו את התועלת. לאחר שהעסק אפיין את קהל המטרה, המסרים השיווקיים והשפה השיווקית המתאימה, עליו למצוא את ערוצי הפרסום המאפשרים להגיע אל אותו הקהל. לצורך הדוגמה אם קהל היעד שלנו ילדים, פרסום בטלוויזיה בתכניות הילדים עשוי להשיג תוצאות.

קידום עסקים – מדיות ישנות לעומת מדיות חדשות

מדיות הפרסום הישנות כמו הטלוויזיה, הרדיו ושלטי חוצות מאפשרים חשיפה לקהל גדול ובהתאם לכך המחירים. למשל פרסום העסק במהלך תכנית טלוויזיה בפריים טיים מאפשר להיחשף בפני קהל גדול מאוד, איך אין זה אומר שערוצי פרסום אלו הם יעילים. יתכן שהם יעילים עבור הרבה מאוד עסקים אבל יש לראות האם הם יעילים לעסק שלכם. שוב נשאלת אותה השאלה, האם הקהל הרב שאליו נחשפים הוא אכן קהל היעד הרלוונטי? בדרך כלל לא. אתם תיחשפו לקהל גדול ומגוון, חלקו רלוונטי עבורכם וחלקו ממש לא. כמובן שישנם אמצעים להגיע לרמה מסוימת של פילוח באמצעות ניתוח הרגלי הצפייה וכו‘. אם ניקח לדוגמה את הפרסום בטלוויזיה נראה שניתן לאפיין את הקהל לפי שעות צפייה ולפי התכנים. 
אך לצד המדיות הישנות, השיפורים הטכנולוגיים פתחו לנו ערוצי שיווק חדשים ברשת האינטרנט וברשתות החברתיות שצצו בעקבותיה וניתן להשתמש בהם לצורך פרסום העסק, כמו למשל פרסום בפייסבוק ופרסום בגוגל. אפיקי הפרסום האינטרנטיים מלאים בפרסומות מסוגים שונים ובמודלים שונים של פרסום. היתרון הגדול של פרסום באינטרנט הוא היכולות המתקדמות להגיע לקהל יעד בפילוח מדויק מאוד. 

הכלים הטכנולוגיים של האינטרנט מאפשרים לקבל הרבה מאוד נתונים על הגולש ,נתונים בעזרתם ניתן להציג לו פרסום בהתאמה אישית. כלומר פרסום המתבסס על כל מה שהמערכת יודעת על הגולש וישנו סיכוי גבוה שיענייו אותו ויגרום לו לבצע רכישה. הדבר בולט במיוחד בפרסום בפייסבוק.

גוגל ורשתות חברתיות כמו פייסבוק יודעות הרבה מאוד על הגולש ולפעמים גם מצליבות מידע (למשל פייסבוק עם אינסטגרם וואטסאפ). הן יודעות דברים בסיסיים עלינו, כמו גילנו, מקום מגורינו, עבודתינו והרגלי הגלישה שלנו. אך האמת שבעזרת השיטות המתוחכמות שהן מיישמות והמידע שאנו פשוט מנדבים להן מאפשר למערכות המתקדמות לדעת עלינו הרבה יותר מדברים בסיסיים. למשל הן יכולות לנחש את נטיותינו הפוליטיות. כוח זה הופך אותן לכלי פרסום חזק מאוד. פרסום בפייסבוק ופרסום בגוגל הם בהחלט דבר שצריך לקחת בחשבון.

במדיות הישנות השקענו סכומים גדולים על מנת להיחשף לקהל גדול ולא מפולח, באינטרנט, באמצעות פרסום בגוגל או פרסום בפייסבוק, אנו משקיעים סכומים קטנים על מנת להיחשף באופן כמעט אישי ללקוח הפוטנציאלי. אנו זוכים בשיווק הכולל צמצום הוצאות.

מודלים חדשים של פרסום

הטכנולוגיה שהביאה לנו רשת האינטרנט מאפשרת לנו להשתמש במודלים מתקדמים של פרסום ולא רק תשלום לפי חשיפה. באינטרנט ניתן לדעת האם הגולש רק הבחין במודעה או שבפועל גילה עניין ואכן הקליק על הקישור או צפה בסרטון הפרסום עד סופו. היכולות המתקדמות הללו מאפשרות לבנות מודל פרסום בו אנו משלמים על תוצאות. כלומר אנו יכולים לקבל יותר מתקציב הפרסום שלנו. היבט נוסף ומעניין של פרסום העסק באינטרנט הוא היכולות שלנו להשיג תוצאות גם ללא פרסום בתשלום. למשל באמצעות הקמת דף פייסבוק לעסק. הקמת דף עסקי אינה כרוכה בתשלום ואנו יכולים לפרסם בו תכנים פרסומיים ללא עלות. יתכן שיש לנו עלות להפיק את התכנים הפרסומיים, אך אין מדובר בעלויות גבוהות או שימוש במשאבים רבים. כלומר אנו יכולים להיות פעילים במדיות אלו ולהשיג תוצאות, אמנם מוגבלות אך לא רעות, גם ללא תשלום.

לסיכום, חשוב לנו להבהיר שאין מטרתנו לקבור את המדיות הישנות ולהחליפן אך ורק פרסום דיגיטלי. כל מקרה יש לבחון לגופו ולבדוק מהי הדרך המשתלמת ביותר לפרסום העסק, לצורך כך מומלץ לפנות לייעוץ עסקי.

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק