עסק בינוני – מה זה אומר ואיך מתייעלים

עסקים בינוניים, כמו גם עסקים קטנים, הם חלק חשוב בכלכלה. בישראל פועלים למעלה מחצי מיליון עסקים ורבים מתוכם מוגדרים עסקים קטנים ובינוניים. על פי ההגדרה, אשר נקבעה על ידי הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה, עסק בינוני הוא עסק המעסיק 9 – 100 עובדים ויש לו מחזור מכירות של 100 מיליון ש”ח. עסקים בינוניים תורמים רבות לצמיחת המשק ויוצרים מקומות עבודה. בארה”ב הכירו בחשיבותם של העסקים הבינוניים כבר לפני מאה שנה ולאחר המשבר הכלכלי הגדול, הוענקו הלוואות רבות לעסקים בינוניים על מנת לשקם את הכלכלה. בישראל התעוררנו מאוחר ורק מאז שנות התשעים קיימת מדיניות של עידוד עסקים קטנים ובינוניים. גם בתחום הייעוץ והכוונה לעסקים קיימת נישה של ייעוץ לעסקים בינוניים. ישנה הבנה שלעסקים בינוניים ישנן בעיות מאפיינות וקשיים איתם הם מתמודדים וייעוץ לעסקים בינוניים מתמחה בליווי עסקי המסייע בבעיות אלו.

מה זה אומר להיות עסק בינוני בישראל

להיות עסק בינוני בישראל זה אומר להיות גורם משמעותי התורם לחברה ולכלכלה. אך מצידו השני של המטבע זה אומר להתמודד עם קשיים רבים על בסיס יומיומי. התרומה של עסקים בינוניים למשק הישראלי ולמבנה החברתי היא עצומה. עסקים בינוניים באופן מסורתי מעניקים הזדמנויות לשכבות מקופחות מאפשרים לאנשים לשבור את “תקרת הזכוכית” של המעמד החברתי. בזכותם של עסקים בינוניים אנשים רבים עוברים הכשרה מקצועית ומצליחים לממש את עצמם. עסקים בינוניים גם תורמים ליציבות הכלכלית של יישובים קטנים ומונעים מצב שבו יישוב שלם תלוי במעסיק אחד גדול. ומבחינת נתוני המאקרו יש לעסקים בינוניים תרומה עצומה ליצירת מקומות עבודה ולתוצר הלאומי. אך לצד כל היתרונות והנפלאות של עסקים בינוניים, רבים מהם נתקלים בקשיים ואף קשיים קיומיים. עסקים בינוניים יכולים להפיק תועלת רבה מייעוץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים.

הקשיים והבעיות אתם מתמודדים עסקים קטנים

עסקים בינוניים מתמודדים עם מגוון של בעיות, כפי שמשתקף בפניות לייעוץ לעסקים בינוניים. קשה להצביע על בעיה אחת ולסמן אותה כקושי העיקרי, זה תלוי בעסק ובעליו. באופן כללי עסקים בינוניים מתמודדים עם הבעיות הבאות:

1. בעיות ניהול – רבים מהעסקים הבינוניים נופלים בגלל כשלים בניהול. לעסקים אלו אין את היכולות הכלכליות של עסקים גדולים המעסיקים מגוון אנשי מקצוע בעלי תחומי התמחות שונים, ובדרך כלל עיקר הניהול נופל על אדם בודד בעסקים בינוניים. עצוב לראות שעסק העל בסיסי מסחרי טוב נכשל בכלל חוסר ידע ניהולי. תתפלאו איזה שינוי גדול ניתן לחולל עם מעט ייעוץ והכוונה של יועץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים.
2. בעיות מימון – הבנקים אינם ממהרים לתת אשראי לעסקים בינוניים, הם נתפסים בעיני הבנקים כבעלי סיכון גדול יותר. עסקים בינוניים מתקשים להציג ביטחונות טובים עבור הבנקים, זאת בניגוד לעסקים גדולים, ולכן הבנקים זהירים במתן אשראי. וכאשר עסקים בינוניים כן מקבלים אשראי, זה נעשה בתנאים פחות טובים מאשר אלו הניתנים לעסקים הגדולים. במקרים רבים הפנייה ליועץ עסקי קשורה לצורך גיוס הון למטרות השקעה או בתור הון חוזר.
3. בעיות ביורוקרטיות – עסקים גדולים מאחוריהם עומדים בעלי הון, זוכים לקשר ישיר מול גורמי השלטון ואף מעסיקים לוביסטים הדואגים לאינטרסים שלהם בקרב מקבלי ההחלטות. אך עבור עסקים בינוניים התמונה שונה לגמרי. הם אינם יכולים להרשות לעצמם להעסיק לוביסטים וכל חקיקה או מצב ביורוקרטי הוא בבחינת קיר בלתי עביר עבורכם. הם אפילו מתקשים לדרוש את מה שמגיע להם ואולי אף אינם מודעים לאפשרויות אשר עומדות בפניהם. ייעוץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים אולי אינו יכול להסיר את החסמים הביורוקרטיים, אך בהחלט יכול להאיר את עינכם לגבי מה שמגיע לכם ולסייע לכם להפיק את המיטב מהכלים שעומדים לרשותכם.
4. חולשה במכרזים ממשלתיים – מכרזים ממשלתיים יכולים להיות מקור הכנסה טוב ויציב עבור העסק, אך לצערנו הרב המכרזים הממשלתיים מנוסחים לטובתם של העסקים הגדולים, זאת בניגוד למדינות אחרות בהם קיימים אלמנטים של אפליה מתקנת.

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק

ייעוץ לעסקים בינוניים לצורך התייעלות

החולשה היחסית של עסקים קטנים ובינוניים מחייבת אותם להתייעלות. ניתן לפצות על חוסר הניסיון הניהולי ומרבית הבעיות באמצעות פנייה לייעוץ והכוונה באמצעות יועץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים. כמו כן ניתן להיעזר בהכשרות מקצועיות הניתנות על ידי משרדי ממשלה ומיועדות לעסקים קטנים ובינוניים.

עוד נקודה חשובה שיכולה לעזור לעסקים בינוניים היא דווקא כן להשתתף במכרזי ממשלה, כמו גם של גופים אחרים. למרות שבמקרים רבים המכרזים תפורים למידותיהם של השחקנים הגדולים בשוק, עדיין יש כאן הזדמנות ולא כדאי לוותר מראש.

אל תתעלמו מהבעיות והחולשות של עסקים בינוניים. לכל דבר יש פתרון אך עליכם לנקוט בגישה אקטיבית המכירה במגבלות. פנו לייעוץ לעסקים בינוניים ובוא נבדוק יחדיו כיצד ניתן להפוך כל בעיה או קושי ליתרון, בואו לקבל סיוע בתכנון עסקי לעסקים בינוניים.