כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

עסקים בינוניים, כמו גם עסקים קטנים, הם חלק חשוב בכלכלה. בישראל פועלים למעלה מחצי מיליון עסקים ורבים מתוכם מוגדרים עסקים קטנים ובינוניים. על פי ההגדרה, אשר נקבעה על ידי הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה, עסק בינוני הוא עסק המעסיק 9 – 100 עובדים ויש לו מחזור מכירות של 100 מיליון ש”ח. עסקים בינוניים תורמים רבות לצמיחת המשק ויוצרים מקומות עבודה. בארה”ב הכירו בחשיבותם של העסקים הבינוניים כבר לפני מאה שנה ולאחר המשבר הכלכלי הגדול, הוענקו הלוואות רבות לעסקים בינוניים על מנת לשקם את הכלכלה. בישראל התעוררנו מאוחר ורק מאז שנות התשעים קיימת מדיניות של עידוד עסקים קטנים ובינוניים. גם בתחום הייעוץ והכוונה לעסקים קיימת נישה של ייעוץ לעסקים בינוניים. ישנה הבנה שלעסקים בינוניים ישנן בעיות מאפיינות וקשיים איתם הם מתמודדים וייעוץ לעסקים בינוניים מתמחה בליווי עסקי המסייע בבעיות אלו.
להיות עסק בינוני בישראל זה אומר להיות גורם משמעותי התורם לחברה ולכלכלה. אך מצידו השני של המטבע זה אומר להתמודד עם קשיים רבים על בסיס יומיומי. התרומה של עסקים בינוניים למשק הישראלי ולמבנה החברתי היא עצומה. עסקים בינוניים באופן מסורתי מעניקים הזדמנויות לשכבות מקופחות מאפשרים לאנשים לשבור את “תקרת הזכוכית” של המעמד החברתי. בזכותם של עסקים בינוניים אנשים רבים עוברים הכשרה מקצועית ומצליחים לממש את עצמם. עסקים בינוניים גם תורמים ליציבות הכלכלית של יישובים קטנים ומונעים מצב שבו יישוב שלם תלוי במעסיק אחד גדול. ומבחינת נתוני המאקרו יש לעסקים בינוניים תרומה עצומה ליצירת מקומות עבודה ולתוצר הלאומי. אך לצד כל היתרונות והנפלאות של עסקים בינוניים, רבים מהם נתקלים בקשיים ואף קשיים קיומיים. עסקים בינוניים יכולים להפיק תועלת רבה מייעוץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים.
עסקים בינוניים מתמודדים עם מגוון של בעיות, כפי שמשתקף בפניות לייעוץ לעסקים בינוניים. קשה להצביע על בעיה אחת ולסמן אותה כקושי העיקרי, זה תלוי בעסק ובעליו. באופן כללי עסקים בינוניים מתמודדים עם הבעיות הבאות:
החולשה היחסית של עסקים קטנים ובינוניים מחייבת אותם להתייעלות. ניתן לפצות על חוסר הניסיון הניהולי ומרבית הבעיות באמצעות פנייה לייעוץ והכוונה באמצעות יועץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים בינוניים. כמו כן ניתן להיעזר בהכשרות מקצועיות הניתנות על ידי משרדי ממשלה ומיועדות לעסקים קטנים ובינוניים.
עוד נקודה חשובה שיכולה לעזור לעסקים בינוניים היא דווקא כן להשתתף במכרזי ממשלה, כמו גם של גופים אחרים. למרות שבמקרים רבים המכרזים תפורים למידותיהם של השחקנים הגדולים בשוק, עדיין יש כאן הזדמנות ולא כדאי לוותר מראש.
אל תתעלמו מהבעיות והחולשות של עסקים בינוניים. לכל דבר יש פתרון אך עליכם לנקוט בגישה אקטיבית המכירה במגבלות. פנו לייעוץ לעסקים בינוניים ובוא נבדוק יחדיו כיצד ניתן להפוך כל בעיה או קושי ליתרון, בואו לקבל סיוע בתכנון עסקי לעסקים בינוניים.