מודל SWOT לעסקים

רוצים לפתוח עסק חדש, או אולי מעוניינים בפרסום העסק החדש ומציאת לקוחות חדשים? לפני שתרוצו לאימון עסקי, הנה מודל שיווקי אשר חשוב מאוד שתכירו – מודל SWOT לעסקים.

שיווק ופרסום אלו הם תחומים מקצועיים אשר נלמדים ברמה אקדמית. אם יש לכם עסק או שאתם מעוניינים בהקמת עסק חדש, בוודאי תפנו לייעוץ עסקי על מנת לקבל עזרה באסטרטגיית השיווק. אך חשוב גם שתהיה לכם הכרה בסיסית והבנה של מונחי השוק והשיטות שבעם פועלים, ולכן חשוב שתכירו מודל זה )מודל SWOT(. מודל זה יכול לעזור לכם במיקוד העסק, הוא מיועד לצורך פיתוח אסטרטגיית השיווק, אך הוא גם נכלל בכל תכנית עסקית.

הערות לגבי מודל SWOT ויישומו

מודל SWOT, או ניתוח SWOT כפי שלפעמים מכנים אותו, הוא מודל מקובל לתכנון וניהול אסטרטגי והוא כלי חשוב בשיווק העסק. האותיות SWOT הן בעצם ראשי התיבות של STRENGHTS, THREATS ,OPPERTUNITIES ,WEAKNESSES. אם נתרגם אותן לעברית זה חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים. הכל בהקשר העסקי כמובן. מודל SWOT בא לנתח את הסביבה החיצונית והפנימית של העסק, על מנת לתת לנו אינדיקציה לגבי סיכוייו ועל מנת שנוכל לבנות אסטרטגיה למיקוד העסק ושיווק העסק תחת המצב הנתון. המודל בוחן מהן החוזקות של העסק, מהן חולשותיו של העסק, מהן ההזדמנויות אשר עומדות בפניו ומה מאיים על העסק.

חוזקות – כאן אנחנו בעצם שואלים את השאלה מה מייחד את העסק ונותן לו יתרון על פני עסקים מתחרים. אלו יכולים להיות משאבים, כלים או יכולות מיוחדות שיש לארגון. חולשות – מהן נקודות החולשה של הארגון, מהן הנקודות שהופכות אותו לחלש ביחס לאחרים.

הזדמנויות – אילו הזדמנויות הסביבה החיצונית מזמנת עבור העסק, הזדמנויות אשר בזכותן יש לעסק סיכוי להצליח.

איומים – מהם הגורמים החיצוניים הפועלים לרעת העסק ויכולים לפגוע בסיכויי ההצלחה שלו, בסיכויים להצליח מול התחרות או מה יכול לפגוע במציאת לקוחות חדשים אם זו המטרה כרגע.

מודל SWOT דוגמאות נניח ואני רוצה לפתוח מכון כושר ועכשיו עלי לנתח את הסביבה הפנימית והחיצונית על פי מודל.SWOT

חוזקות – נניח והצלחתי לרתום שמות מוכרים בתחום, כמו למשל מר ישראל שיבוא וידריך במכון הכושר, זוהי יכולה להיות חוזקה המעניקה לעסק יתרון מול המתחרים. חולשות – אולי יש לי ידע בניהול עסקים, אך אין לי ידע בנישה זו של פיתוח שרירים ושמירה על הכושר. הזדמנויות – נבנתה שכונה חדשה עם 1000 יחידות דיוק ועדיין אין מכון כושר באזור, או שאולי אני יכול להשיג ציוד במחיר מוזל. איומים – חשש מכניסה של רשת מכוני כושר גדולה וחזקה אשר לרשותה עומדים יותר משאבים.

את מודל SWOT ניתן ליישם לא רק עבור עסקים בהקמה. גם עסקים הרוצים לבנות תכנית לשיקום עסקים והגדלת רווחים.

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק

היתרונות של מודל SWOT

מודל SWOT הוא כלי חשוב בייעוץ עסקי מכיוון שהוא שם לנגד עיננו את הנקודות החשובות אשר יכולות לעשות את ההבדל בין הצלחה לבין כישלון. אין פירושן של החולשות והאיומים לוותר מראש. זהו חלק מתהליך הערכת הסיכונים ויש לתת את התשובות הנכונות לכל חולשה ואיום. במקביל יש לנו את החוזקות וההזדמנויות ואנו עושים שקלול של הכל יחדיו.

כאשר פונים אלינו לאימון עסקי, אנו ממליצים לערוך ניתוח SWOT בעזרת צוות, כל אחד עשוי לראות דברים שונים ויחדיו להגיע אל התוצאה הטובה ביותר.

את מודל SWOT ניתן ליישם על כל יעד אסטרטגי של הארגון, לאו דווקא על הקמת עסק חדש. למשל זהו יכול להיות יעד אסטרטגי שמטרתו הגדלת רווחים, ונבצע ניתוח SWOT עבור האסטרטגיה המוצעת.

כמו כן מומלץ לבחון את המודל שוב בעין ביקורתית. האם האיומים הם באמת איומים, האם החולשות הן באמת חולשות והאם החוזקות הן באמת חוזקות בעלות משמעות.

אם גם אתם רוצים לבנות תכנית אסטרטגית להקמת עסק, שיקום עסקים, מציאת לקוחות חדשים או כל יעד אסטרטגי אחר, פנו לייעוץ עסקי עודד אליהן. אנו נסייע לכם בעריכת ניתוח SWOT ויישום התכנית. כמו כן אנו יכולים להעמיד לרשותכם כלים נוספים.