איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

רוב העסקים שיצא לי לפגוש אומרים שכדי להצליח בעסק הם צריכים לגייס יותר לקוחות, לשווק יותר טוב , גם ישנם שאומרים אנחנו צריכים להוסיף עוד מוצרים לעסק. אני אומר שהם צודקים, אבל לא בהכרח כרגע. את העסק הזה שעובד כמו שצריך אפשר לייעל ולשפר בעשרות אחוזים. עסק קטן ובינוני יכול לגדול ב30% לפחות ע”י שיפור תהליכי המכירה. צוות […] ←המשך לקרא

ייעוץ לעסקים קטנים – תכנית מיוחדת

באופן טבעי רבים מבעלי העסקים הקטנים נוטים לעשות הכל בעצמם ולא לפנות לייעוץ לעסקים קטנים (אימון עסקי)בגלל הגודל של העסק ישנם שירותים שונים ובכללם ייעוץ עסקי שעלולים להיתפס בעיני בעלי העסק כהוצאה מיותרת. עסקים הנתקלים בקשיים נקודתיים הם בדרך כלל יותר פתוחים לנושא של ייעוץ חיצוני, כמו למשל עסקים בשלבי הקמה במקרים שבהם ליזמים חוסר ידע וניסיון, אז הם פונים לעזרה. אך עסקים […] ←המשך לקרא

תסריט שיחה: איך להגדיל מכירות ב 30% על ידי בניית תסריט שיחה

עסקים רבים מחזיקים במוקד טלפוני; למוקד טלפוני ישנן שתי מטרות שונות בהן הוא יכול להתמקד. המטרה הראשונה היא שירות לקוחות, כלומר זהו מוקד אליו לקוחות יכולים להתקשר לצורך קבלת עזרה ותמיכה לגבי השימוש במוצר או השרות, שאלות, תלונות וכו‘. האפשרות השנייה היא מוקד טלפוני העוסק במכירות (טלמרקטינג), כאשר כאן המוקד הוא יוזם השיחה. שני הסוגים מחייבים הדרכה והכנה של העובדים לצורך השיחה עם הלקוחות, הדרכה אשר כוללת בין היתר תסריט שיחה. כאשר מדובר […] ←המשך לקרא

הגדלת מכירות: 5 טיפים להגדלת מכירות בעשרים אחוז

כל עסק מעוניין בהגדלת מכירות ושואל את עצמו את השאלה איך להגדיל מכירות. האם להשקיע בשיווק העסק ופרסום העסק ואיך לעשות זאת; האם מציאת לקוחות חדשים תעזור? אספנו עבורכם 5 טיפים להגדלת מכירות.[…]

שיקום עסקים – מומחיות של מאמן עסקי

כאשר מקימים עסק תמיד ישנו סיכון אשר עומד באוויר. כמובן שהצורה הנכונה להקים עסק היא באמצעות תכנון קפדני, תוך כדי שימוש בייעוץ עסקי על מנת לצמצם את הסיכון. אך הסיכון תמיד קיים ומי שרוצה להצליח צריך ללמוד לקחת גם סיכונים. עסקים רבים נכשלים ונסגרים במהרה, עסקים אחרים מצליחים להחזיק מעמד ולגלות רווחיות. אך גם עסקים ותיקים שהצליחו במשך עשרות שנים[…]

ייעול העסק: צמצום עלויות וניהול משאבים

מטרתו של כל עסק היא להרוויח כמה שיותר ולשם כך עסקים מעוניינים תמיד בהגדלת המכירות. אך הגדלת מכירות היא לא האמצעי היחיד להגדלת רווחיות העסק וייעול עסקי. הגדלת המכירות במקרים מסוימים יכולה להשיג את המטרה ההפוכה, להגדיל את הוצאות העסק ולא את רווחיותו. נשמע תמוה? תארו לכם מצב שעסק הפועל באזור המרכז החליט להפעיל חנות באילת. החנות אמנם.[…]

אימון עסקי: הגשמת מטרות ע”י פעולות פשוטות

אחד הנושאים שמדברים עליו הרבה באימון עסקי ואימון מנהלים הוא הגשמת מטרות. הגשמת מטרות ויעדים היא לא רק שאיפה לדרך חיים חיובית ומוצלחת אלא גם צורת התנהלות עסקית וסוגיה מרכזית באימון עסקים. אימון אישי ואימון עסקי הם דברים דומים, הרי גם לעסק יש חיים וגם הוא צריך להגשים את מטרותיו ויעדיו. רובנו חושבים על מטרות כלכליות, כמו […] ←המשך לקרא

הגדלת כמות לקוחות בשני שלבים

כל עסק שואף להגדיל את הכנסותיו ואחד האמצעים להשיג מטרה זו היא הגדלת כמות הלקוחות, דבר קריטי לעסקים קטנים בשלבי פיתוח העסק. תוספת לקוחות פירושה תוספת מכירות וכך ניתן להשיג את המטרה של הגדלת ההכנסות. זוהי כמובן לא השיטה היחידה, ניתן גם לנסות להגדיל את נתח הלקוח, כלומר למכור יותר ללקוחות קיימים. גם אין סתירה בין  […] ←המשך לקרא

פרסום העסק מינימום השקעה מקסימום פרסום

נושא פרסום העסק הוא אחד הדברים המרכזיים בליווי עסקי וייעוץ עסקי, דבר חשוב לצורך קידום עסקים. פרסום העסק הוא דבר חשוב הכרחי, זהו הכלי באמצעותו אתם מעבירים את המסרים השיווקים, ממתגים את העסק, מגיעים למודעות הלקוח ובסופו של דבר מקדמים את המכירות. הוצאות פרסום זוהי השקעה ואתם מצפים לתמורה, החזר […] ←המשך לקרא

ליווי עסקי – איך מבט מבחוץ יכול לשנות הכל

עסקים רבים נזקקים לליווי עסקי (ליווי מנהלים); אלו יכולים להיות עסקים בשלבי הקמה, עסקים צעירים, אך אפילו חברות גדולות ומבוססות נעזרות לפעמים בליווי לעסקים. האם זה אומר שהמנהלים בארגון אינם מסוגלים להתמודד לבד עם נטל הארגון? האם מאמן עסקי בא להגיד לכם מה לעשות? האמת שלא בדיוק, מלווה עסקי בא להראות לכם דברים  […] ←המשך לקרא

מטרות עסקיות והגשמת יעדים

מי מאיתנו לא רוצה להצליח, הן ברמה האישית אך גם ברמה העסקית. כל עסק שואף להצליח, הצלחה אשר בסופו של דבר מתבטאת בלקוחות, מכירות והכנסות יפות עבור העסק. אך הצלחה היא אינה מטרה שמציבה יעד של ממש עבור העסק, זוהי מטרה כללית מידי ולא מטרה עסקית הולמת. יש צורך במטרה עסקית[…] ←המשך לקרא

שיווק העסק – חשוב אבל מתי?

שיווק העסק הוא דבר חשוב, השיווק נחשב למנוף הצמיחה של העסק, האמצעי למשוך לקוחות ולהביא יותר מכירות לעסק. שיווק מתעסק בהגדלת הביקושים למוצר ולכן בהחלט הגיוני שנרצה להשקיע במאמצי שיווק? לא בטוח, במקרים רבים כדאי לשים את תשומת […] ←המשך לקרא

90% מהעסקים החדשים נסגרים באותה שנה, אז זה משפיע עלינו

עסקים חדשים בישראל מתמודדים עם מציאות עגומה בה רבים מהעסקים נסגרים בשנת הפעילות הראשונה. על פי בדיקה שערכה חברת “דן אנד בראדסטריט” לסיכום שנת 2018, ראינו שבסך הכול נפתחו 55 אלף עסקים בישראל באותה השנה, אך 45 אלף עסקים נסגרו – 22% מתוך העסקים שנסגרו הם עסקים חדשים הפועלים פחות משנתיים, בכללם חלק גדול אשר נסגרו במהלך שנת פעילותם הראשונה של העסק. שנת הפעילות הראשונה זוהי תקופה בה העסק מתקשה[…] ←המשך לקרא

איזה עסק כדאי לפתוח

כאשר לקוחות פונים לייעוץ עסקי, הם בדרך כלל מגיעים עם רעיון אשר התבשל להם בראש והם זקוקים לייעוץ והכוונה לגבי פתיחת עסק חדש, ניהולו ובניית אסטרטגיית השיווק. אך ישנם גם אנשים הפונים לייעוץ עסקי בשאיפה לפתוח עסק חדש אך אין להם רעיון. הם מעוניינים לפתוח עסק כי מאסו לעבוד כשכירים והם מאמינים שבעסקים עצמאיים יש יותר הזדמנויות ופוטנציאל, אך הם לא בטוחים לגבי אופי העסק […] ←המשך לקרא

איך לעשות כסף

תשלומי המשכנתה או שכר הדירה, יוקר המחיה, הוצאות הרכב וגם חופשה פה ושם הם דברים שעולים כסף. כולנו רוצים לדעת איך לעשות כסף בשביל שנוכל להרשות לעצמינו לחיות טוב. לא באנו לכתוב מדריך להתעשרות מהירה כי פשוט אין דבר כזה. יתכן שתפתחו עסק חדש עם רעיון מעולה ובתוספת הרבה מזל תעלו על המסלול המהיר להצלחה, אך דרוש צירוף נסיבות שאף יועץ עסקיאינו יכול להבטיח לכם. אבל לא באנו להוציא לכם את הרוח מהמפרשים, בהחלט ניתן לעשות כסף. התשובה שלי לשאלה  […] ←המשך לקרא

במה תלויות עלויות פתיחת עסק

השאלה כמה עולה להקים עסק מלווה ומטרידה את כל מי שחולם, חושב או מתכנן הקמת עסק ונשמעת שוב ושוב כאשר יזמים פונים לייעוץ עסקי. כל עסק דורש השקעת הון והשאלה כמה עולה להקים עסק היא נושא מרכזי. אני מניח שברור לכולם שאין תשובה אחת לשאלה זו, לכל עסק עלויות הקמה ותפעול אחרות. ברור לכולנו שהתשובה לשאלה כמה עולה להקים עסק תהיה שונה כאשר אנו מדברים על הקמת […] ←המשך לקרא

בעידן של היום – איך מוצאים רעיון לעסק

פתיחת עסק היא צעד משמעותי הדורש מחשבה רבה ותכנון. קודם כל זהו שינוי משמעותי בחיים, יש בו פוטנציאל רב, אך הוא דורש שינוי של כל צורת המחשבה. מצד אחד אתם יכולים להרוויח הרבה יותר ממה שהרווחתם בתור שכירים, אך מצד שני תלוש השכר בסוף החודש אינו מובטח לכם, עליכם לעבוד קשה על מנת להשיג לקוחות אשר ייצרו הכנסות עבור העסק. גם מבחינה טכנית […] ←המשך לקרא

בעל עסק – ניהול נכון מתחיל כאן

בשביל לפתוח עסק צריך רעיון עסקי טוב ובר ביצוע, רעיון המביא אתו מוצר או שירות אשר יש לו ביקוש בשוק וניתן למצוא לקוחות אשר מוכנים לשלם עליו. אבל רעיון עסקי טוב הוא לא מספיק בשביל פתיחת עסק; ישנו קו דק המבדיל בין הצלחה לכישלון ועסקים מצליחים עשויים ליפול בשל ניהול כושל. ניהול עסקים נכון הוא דבר הכרחי, אם לא תנהלו את העסק נכון גם הרעיון הטוב ביותר […] ←המשך לקרא

איך לפתוח עסק קטן

אנשים רבים חולמים על פתיחת עסק. לפעמים זה מתחיל בגיל צעיר ולפעמים זה מתעורר לאחר שנים של עבודה כשכירים. שנים בהן אתם רואים כל יום איך העסק מרוויח מהעבודה הקשה שלכם ומבינים שהשכר החודשי שלכם הוא רק אחוזים בודדים מהערך שאתם מייצרים עבור בעל העסק. במילים אחרות – מישהו חוגג על חשבונכם. כאשר מבינים זאת מתעורר הרצון לפתוח עסק עצמאי. לא כולם יודעים איך לפתוח עסק קטן, אך בשביל […] ←המשך לקרא

איך לפתוח עסק שיעבוד מעצמו

הרבה יזמים חולמים על הכנסה פסיבית, כלומר פתיחת עסק אשר יעבוד בעצמו וייצר עבורם הכנסה. השאיפה לעבוד פחות ולהרוויח יותר היא מובנת ובהחלט אפשרית. אך האם ניתן לנהל עסק ללא מעורבות בכלל, בכך יש לי ספק. אך בהחלט בעזרת ניהול נכון ובחירה נכונה של אופי העסק ניתן לצמצם את המעורבות שלכם ולתת לעסק להתנהל לבד […] ←המשך לקרא

יזם – גם לך מגיע לשאול

לפני שנדבר על ייעוץ ליזמים, בואו ננסה להגדיר מהי יזמות. המושג יזמות בעצם מגיע מהמילה יוזמה. המילה יזם מתייחסת לאדם אשר לוקח את היוזמה להקים עסק חדש ולצורך כך הוא מגבש ומיישם את הרעיון העסקי. לצורך העניין יזמות יכולה להיות גם רעיון עסקי חדש לעסק קיים. בסופו של דבר אופי הפעולה הוא דומה. יזמים הם מה שהחברה שלנו צריכה, הם אלו אשר […] ←המשך לקרא

ייבוא מסין – ליווי צמוד מונע תקלות

עסקים רבים מתעניינים בייבוא מסין ויש לכך סיבה טובה. השוק הסיני מסוגל לספק לנו סחורות זולות אשר גם בתוספת עלויות הייבוא הן עדיין זולות מייצור הסחורות בארץ. כמו כן בשוק הסיני ניתן למצוא מגוון אדיר של סחורות מכל הסוגים ואף לייצר בהזמנה אישית על פי עיצובים שלכם. חשוב להבדיל בין 3 מקרים של ייבוא מסין: ישנם עסקים אשר ייבוא הוא חלק מרכזי בפעילותם העסקית, הם […] ←המשך לקרא

ייעוץ ליבואנים – איך הופכים ליבואנים

כאשר אנו מסתובבים ברשתות השיווק, או מסתכלים על סחורות באינטרנט, אנו מודעים לכך שהחלק המכריע של הסחורות מיוצר בסין ובשאר מדינות אסייתיות, ממוצרי פלסטיק פשוטים ועד מוצרים עתירי טכנולוגיה. מדינות אלו, בזכות כוח אדם זול, מחסור ברגולציות סביבתיות וגורמים נוספים מסוגלות לייצר סחורות במחירים[…] ←המשך לקרא

ייעוץ למסעדות – ניהול נכון זה כל הקסם

אמר לי פעם מכר, איש עסקים שבין היתר ניסה את מזלו במסעדנות – ”אם אתה שונא מישהו, תאחל לו שתהיה לו מסעדה“. השנים שבהן ניהל מסעדה הותירו עליו רושם קשה והוא מתאר זאת כמשימה בלתי אפשרית. שאלתי אותו האם בשלבי ההקמה או אולי בשלבים מאוחרים יותר פנה לייעוץ עסקי? תשובתו הייתה ”לא!“. ניהול מסעדה הוא לא דבר פשוט, אך […] ←המשך לקרא

ייעוץ ממוקד לעסקים משפחתיים

כל עסק זקוק לליווי עסקי, או אולי ליתר דיוק כל עסק עשוי להפיק תועלת מייעוץ והכוונה. כאשר שואלים אותי מהו הדבר הכי חשוב בייעוץ לעסקים, הדבר הראשון שחולף בראשי הוא צמד המילים ’זה תלוי…‘ – ובמה זה בעצם תלוי? באופי העסק, במבנה הייחודי שלו הכולל את נישת השוק שבה הוא פועל, אופי לקוחותיו ועובדיו ואין ספור גורמים אחרים. מכך […] ←המשך לקרא

כל מה שצריך לדעת בשביל לקיים עסק ביתי

רבים מהיזמים אשר בוחרים בקריירה עצמאית ופונים לאימון עסקי, מעדיפים עסקים מהבית. לעסקים מהבית ישנם מספר יתרונות, אך גם חסרונות, אבל זוהי בהחלט אפשרות טובה עבור סוגים שונים של עסקים. במאמר זה נסקור את היתרונות והחסרונות של עסקים מהבית ואת כל מה שנדרש עבור קיום […] ←המשך לקרא

כמה חשוב לגייס עובדים תותחים לעסק

כאשר אנשים מגיעים אליי לצורך ייעוץ לעסקים, אני יושב ומשוחח אתם על מנת לקבל התרשמויות. לפעמים אני שואל אותם מה הדבר הכי חשוב שיש לעסק ובדרך כלל אני מקבל תשובה אחת שחוזרת על עצמה – הלקוחות הם הדבר הכי חשוב בשיש לעסק. לפי תפיסתם, הלקוחות שהם בעצם מקור ההכנסה של העסק הם הדבר הכי חשוב. זה נשמע נכון אבל האמת שזה לא מדויק. הדבר […] ←המשך לקרא

ליווי עסקי לפרויקטים

לפני שנסביר מדוע בכלל צריך יועץ עסקי וליווי פרויקטים, בואו ננסה להגדיר בצורה מדויקת מהו פרויקט עבור הארגון. המונח פרויקט בהגדרתו הרחבה יכול להתייחס להקמה של עסק, כמו גם לצעד גדול, שהוא מעבר לפעילות העסקית השוטפת, בחיי העסק; לצורך הדוגמה זוהי יכולה להיות העברה פיזית של מקום העסק; שינוי יסודי במבנה הארגוני; הקמת סניף[…] ←המשך לקרא

למכור או להשאיר – ייעוץ עסקי

ישנם בעלי עסקים המחליטים יום אחד למכור את העסק או לפחות שוקלים לעשות זאת. אך מהן בעצם הסיבות למכירת עסקים בישראל. האם אלו הן סיבות כלכליות הנובעות מכישלון העסק או האם יכולות להיות גם סיבות אחרות למכירת עסקים. במאמר זה נעסוק בסיבות למכירת עסקים, כמו גם מה ניתן לעשות כאשר רוצים להילחם על חיי העסק הנמצא בקשיים[…] ←המשך לקרא

מה צריך בשביל לפתוח חנות

אנשים רבים אשר מתעניינים בפתיחת עסק עצמאי פונים לייעוץ עסקי ומתעניינים באפשרות של פתיחת חנות ומה צריך בשביל לפתוח חנות. במקרים רבים מדובר באנשים אשר עבדו בתחום מסוים ועכשיו הם שוקלים לפתוח חנות משל עצמם. באותו התחום. למשל מי שעסק במכירות תכשיטים בתור שכיר במשך שנים ועכשיו מעוניין לפתוח חנות תכשיטים משל עצמו. אנשים רבים עוברים  […] ←המשך לקרא

מודל SWOT לעסקים

רוצים לפתוח עסק חדש, או אולי מעוניינים בפרסום העסק החדש ומציאת לקוחות חדשים? לפני שתרוצו לאימון עסקי, הנה מודל שיווקי אשר חשוב מאוד שתכירו – מודל SWOT לעסקים. שיווק ופרסום אלו הם תחומים מקצועיים אשר נלמדים ברמה אקדמית. אם יש לכם עסק או שאתם מעוניינים בהקמת עסק חדש, בוודאי תפנו לייעוץ עסקי על מנת לקבל עזרה באסטרטגיית השיווק. אך חשוב[…]

מודל השלבים לפתיחת עסק

אחרי שהבנתם שבכל עסק מי שמרוויח את הכסף הגדול הם בעלי העסק אשר עושים זאת על חשבונם של העובדים השכירים, בוודאי מאסתם במצב והתחלתם לשקול את הרעיון של הקמת עסק עצמאי. אבל איך לפתוח עסק? אתם בוודאי יודעים שהדבר כרוך בהצגת תכנית עסקית, השגת מימון, בניית תכנית שיווק ועוד. אבל בפועל מהיכן מתחילים? אם יש לכם רעיון לעסק תוכלו תמיד לפנות […] ←המשך לקרא

ניהול זמן הכרחי לכל עסק

תכנון וניהול זמן הוא דבר חשוב מאוד בעולם העסקים ובחיים בכלל. זה נכון לגביכם היזמים והמנהלים בארגון בדיוק כפי שזה נכון גם לעובדים הכפופים אליכם. זמן הוא משאב אשר בסופו של דבר עולה לכם כסף, אתם הרי משלמים על שעות העבודה של העובדים השכירים. וכאשר מדובר על היזמים, המנהלים ובעלי העסק, שם תכנון וניהול זמן הופך להיות דבר יותר קריטי. כמות המשימות שלכם […] ←המשך לקרא

עסק בינוני – מה זה אומר ואיך מתייעלים

עסקים בינוניים, כמו גם עסקים קטנים, הם חלק חשוב בכלכלה. בישראל פועלים למעלה מחצי מיליון עסקים ורבים מתוכם מוגדרים עסקים קטנים ובינוניים. על פי ההגדרה, אשר נקבעה על ידי הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה, עסק בינוני הוא עסק המעסיק 9 – 100 עובדים ויש לו מחזור מכירות של 100 מיליון ש”ח. עסקים בינוניים תורמים […] ←המשך לקרא

עסק עצמאי או חברה

כאשר בוער בכם ניצוץ היזמות ומתחילים לרוץ לכם בראש כל מיני רעיונות, בסופו של דבר מגיע הרגע שצריך להפוך אותם לפעילויות אופרטיביות אשר יביאו להגשמת החזון. אחת הסוגיות שאיתה תצטרכו להתמודד היא האם תבחרו בהקמת עסק עצמאי או חברה. זוהי שאלה בעלת משמעויות משפטיות, חשבונאיות ומשמעויות מיסוי. בעצם עומדות בפניכם האפשרויות לפתוח עוסק מורשה או עוסק […] ←המשך לקרא

פתיחת עסק קטן – שלבי הבסיס

אז הגיע היום שבו החלטתם על פתיחת עסק קטן. כולכם תקווה שתצליחו לפתוח עסק קטן אשר יאפשר לכם להתפרנס בכבוד. בכל עסק ישנם לצד ההזדמנויות, גם סיכונים אותם תרצו למזער. לצורך כך יש לפנות לייעוץ עסקי על מנת לקבל ליווי עסקי בכל השלבים של פתיחת עסק קטן ועד לפרסום העסק ומציאת לקוחות חדשים. אז מהיכן מתחילים או מהם  […] ←המשך לקרא

שיפור תהליכי התפתחות העסק

עסק מתפתח ממש כמו צמח, הוא מתחיל בשלב שהוא רק זרע קטן, יש לו פוטנציאל אך הוא עדיין חסר יכולות. לאחר מכן הוא מתחיל לנבוט, הוא עדיין רגיש וחייב את התנאים המושלמים אשר יאפשרו לו לגדול. בשלב הבגרות הוא פורח ומביא לנו פרות. אבל לא באנו ללמד אתכם גננות, הפעם נעסוק בשיפור העסק בשלבי התפתחותו […] ←המשך לקרא

שלושת הכללים החשובים בקניית עסק

בקרב רבים מאיתנו בוער החלום להיות עצמאי. זה דבר די טבעי ומובן בקרב שכירים אשר במשך שנים רואים מידי יום כיצד הם עובדים קשה, אך בעצם רק זוכים בנתח קטן מהרווח שהם מייצרים עבור בעל העסק. לכן שכירים רבים מתעוררים בוקר אחד ומחליטים לפתוח עסק עצמאי ממנו יוכלו להתפרנס. אך הקמת עסק חדש היא אינה הדרך היחידה […] ←המשך לקרא

תפקידו של בעל העסק

כל בעל עסק תפקידו הוא לקבל החלטות, לקחת אחריות ולהפעיל אנשים, כל פעולה נוספת שהוא עושה בעסק הופכת אותו לפועל בעסק של עצמו.

בישראל של היום מיתוך 100% עסקים שנפתחים בשנה 90% נסגרים כבר באותה שנה. במהלך שנת 2017 נפתחו 47600 עסקים זאת אומרת שרק 4400 עסקים שרדו את השנה הראשונה. ומה זה אומר עליהם? שהם מצליחים, מאושרים, עושים […] ←המשך לקרא

מה זה ערך? ואיך מייצרים ערך גבוה?

עסק טוב זה עסק שכל הגורמים שמעורבים בפעילותו מקבלים ערך גבוהה ממה שהם משקיעים. לקוחה שאני מלווה מזה חצי שנה אמרה לי “תדע לך המשפט שאמרת לי לתת ערך ללקוחות שלי מעבר למוצר, לא רק שמחבר את הלקוחות אליי בצורה פנטסטית, זה משפט שתופס אותי ועוזר לי גם בחיים מעבר לעסק”. התרגשתי לשמוע את זה, אני תמיד […] ←המשך לקרא

מיקוד העסק: מיקוד פעולות העסק להשגת מטרות

במאמרים קודמים הזכרנו את חשיבות הצבת מטרות עבור העסק, דבר הכרחי לצורך הגשמת מטרות; כמו למשל יעדי צמיחה ויעדי מכירות. הצבת יעד ברור ובר מדידה לעסק היא הצעד הראשון. לאחר הצבת היעד יש לפרק אותו לפעולות שונות אשר יביאו להגשמתו. אך כאן אנו מגיעים לבעיה חדשה – בעיית מיקוד עסקי, במה[…] ←המשך לקרא

פוקוס- איך להתחיל לנהל את העסק נכון 

גורם העיקרי השכיח ביותר שקורה ברוב העסקים ובעיקר בשלבים הראשונים, הוא הפוקוס. בעל בעסק משקיע ימים כלילות בעסק, מנהל את הכספים, מבצע מכירות, מנהל את העובדים מתנהל מול הספקים, ומתפעל את המדיה. מצב שגורם לחוסר התמקצעות בדברים החשובים,בעיות בניהול הזמנים נכון, עומס, שעות נוספות, תקלות. ואז כל המוטיבציה […] ←המשך לקרא

ייעוץ למנהלים: בסיס לניהול טוב – מדידה של תוצאות מוגדרות מראש

תפקיד המנהל בארגון הוא לפקח ולארגן את ההתנהלות של הארגון וזהו מקור הסמכות שיש לו בניהול עובדים. מנהלים נדרשים להציג תוצאות, כמו הגדלת המכירות, הפחתת ההוצאות וכו‘. לצורך כך עליהם תמיד לחשוב ולתכנן, להאציל סמכויות ולנקוט בכל הפעולות שניתן להגדירן כניהוליות. אך מנהלים חייבים תמיד […] ←המשך לקרא