למכור או להשאיר – ייעוץ עסקי

ישנם בעלי עסקים המחליטים יום אחד למכור את העסק או לפחות שוקלים לעשות זאת. אך מהן בעצם הסיבות למכירת עסקים בישראל. האם אלו הן סיבות כלכליות הנובעות מכישלון העסק או האם יכולות להיות גם סיבות אחרות למכירת עסקים. במאמר זה נעסוק בסיבות למכירת עסקים, כמו גם מה ניתן לעשות כאשר רוצים להילחם על חיי העסק הנמצא בקשיים ולא למכור אותו ואיך לעשות תכנית עסקית

כל מה שמעניין

איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

תפקידו של בעל העסק

סיבות למכירת עסקים

בקרב רבים ישנה הנחה כי עסק מוצע למכירה כאשר הוא כושל, זוהי בהחלט סיבה בגינה בעלי עסקים מחליטים לוותר ולהציע את העסק למכירה. אך זוהי אינה הסיבה היחידה, לפעמים בדיוק ההפך הוא הנכון, למשל ישנם יזמים העוסקים בהקמה ומכירת עסקים – הם מתחילים בכתיבת תכנית עסקית, מקימים את העסק ולבסוף מציעים את העסק למכירה וממשיכים למיזם הבא, מזה הם מתפרנסים.

הסיבות למכירת עסקים לא בהכרח תלויות בביצועי העסק. לעתים מדובר בעייפות ושחיקה; למשל ישנם בעלי עסקים אשר מרגישים עייפים מאותה השגרה ופשוט רוצים שינוי. הם עשויים למכור את העסק, לחזור אל הכנת תכנית עסקית ולהקים עסק חדש, או אולי לצאת לפנסיה מוקדמת. יתכנו גם סיבות פחות

נעימות בהן בעקבות מצב בריאותי אנשים מחליטים למכור את העסק. ישנם גם אנשים המוכרים את העסק במטרה לצאת ולנסות את מזלם בחו“ל. ישנם גם מקרים בהם מחליטים למכור עסק משפחתי בגלל קונפליקטים במשפחה או חוסר יכולת של הדור הצעיר להמשיך ולנהל את העסק.

נסיבות מכירת העסק יכולות להיות חשובות במקרים מסוימים, אך בדרך כלל השאלה העיקרית היא אך ורק מהו מצב העסק, הרי ברור שמכירת עסקים מצליחים אינה נעשית באותם תנאים של מכירת עסק כושל.

מתי למכור עסק

מכירת העסק היא דבר שיש לשקול היטב. אם מכירת העסק נוסעת ממניעים אישיים, כמו מחלה לצורך הדוגמה, ולא ממניעים כלכליים אז כנראה של ניתן להימנע מזה וכל מה שתוכלו לעשות זה לפנות לייעוץ לעסקים על מנת לבצע את תהליך הערכת השווי והמכירה בצורה הנכונה. אך כאשר מדובר בעסק אשר לאורך זמן אינו מייצר לכם הכנסות ואולי אם מזרימים הון עצמי במשך שנים על מנת לתמוך בעסק, אז כנראה שהגיע הזמן למכור את העסק ולחפש כיוונים חדשים – יש אשר ירצו לעבוד בתור שכירים ויש כאלו אשר יחזרו אל כתיבת תכנית עסקית והקמת עסק חדש.

מכירת עסקים בצורה הנכונה

הליך של הכנת העסק לצורך מכירה הוא תהליך מורכב, הדורש בין היתר הערכת שווי לעסק והכנת חוזה משפטי לצורך מכירת העסק, חוזה המגדיר בבירור את תנאי המכירה לקונה ולמוכר. לא מומלץ לעשות זאת לבדכם ומוטב לפנות לייעוץ לעסקים. יועץ עסקי בעל ניסיון במכירת עסקים יסייע לכם לקבל את התמורה המרבית התואמת לשווי העסק וילווה אתכם לכל אורך התהליך המשפטי הכרוך במכירת עסקים. שימו לב שישנם מקרים בהם כדאי למכור את העסק כמה שיותר מהר מכיוון שכל יום שעובר גורם לכם להפסדים ולירידת ערך העסק, אך ישנם גם מקרים בהם אין צורך למהר וניתן להשביח מעט את העסק, באמצעות הצגת תכנית עסקית מתאימה, בטרם המכירה.

למכור או להילחם על קיום העסק

כאשר העסק נמצא בקשיים, באופן טבעי חולפת בראשכם המחשבה למכור את העסק. אך ישנם כאלו אשר מעוניינים להילחם על חייו של העסק ולנסות לשקמו ולהצילו. בנקודה זו, אם לא עשיתם זאת עדיין, מומלץ לפנות לייעוץ לעסקים על מנת לנתח את מצב העסק והפוטנציאל שלו ולנסות לבדוק באמת האם ישנם סיכויים להציל את העסק או שאולי כדאי למכור אותו כמה שיותר מהר. אין תשובה אחת נכונה, הדבר תלוי בנסיבות המקרה. בעזרת יועץ עסקי אשר יבדוק את מצב העסק ניתן לפעמים לשקמו, אך יתכן שיהיה לכך מחיר. למשל לפעמים ניתן להכניס שותף אשר יזרים הון עצמי לעסק לצורך מימון שיקומו. אך גם הכנסת שותך דורשת כתיבת תכנית עסקית והצגת תכנית עסקית למי שמתעניין בשותפות.

אפשרות אחרת, או אף כחלק מתהליך הכנסת שותף לעסק, יכולה להיות מיקוד עסקים. לפעמים כאשר עסק נמצא בקשיים ניתן למצוא אספקטים רווחים בפעילות העסק ולהתמקד בהם ולזנוח אחרים אשר גורמים לעסק להפסדים. למשל התמקדות של העסק בניה מסוימת בה הוא זוכה להצלחה גדולה וויתור על נישות אחרות יכולה להפוך את העסק לקטן יותר, אך רווחי יותר.

בין אם מדובר בהכנסת שותף, מיקוד העסק או כל פתרון אחר להצלת העסק, תמיד יש צורך בהצגת תכנית עסקית. אם אינכם יודעים איך להכין תכנית עסקית תוכלו להיעזר בייעוץ עסקי אשר יעזור לכם בהכנת תכנית עסקית מקצועית להצלת העסק.