כל מה שמעניין
איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!
ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק
ייעוץ ממוקד לעסקים משפחתיים
כל עסק זקוק לליווי עסקי, או אולי ליתר דיוק כל עסק עשוי להפיק תועלת מייעוץ והכוונה. כאשר שואלים אותי מהו הדבר הכי חשוב בייעוץ לעסקים, הדבר הראשון שחולף בראשי הוא צמד המילים ’זה תלוי…‘ – ובמה זה בעצם תלוי? באופי העסק, במבנה הייחודי שלו הכולל את נישת השוק שבה הוא פועל, אופי לקוחותיו ועובדיו ואין ספור גורמים אחרים. מכך נגזר שייעוץ והכוונה עסקית צריכים להיות ממוקדים באופי המהותי של העסק. וזה מביא אותנו לנושא של הפעם – ייעוץ לעסקים משפחתיים הלוקח בחשבון את המאפיינים המיוחדים של עסקים משפחתיים ונותן ייעוץ והכוונה עסקית המתחשבת באילוצים המשפחתיים, אך אינה מתפשרת מול האילוצים העסקיים.
עסקים משפחתיים הם דבר נפוץ מאוד, אם ניכנס לסטטיסטיקות נראה שבעולם המערבי למעלה מ 60% מהעסקים הקטנים והבינוניים מוגדרים כעסקים משפחתיים ובישראל האחוזים גבוהים אף יותר. האחוזים הגבוהים גם הפכו את תחום הייעוץ לעסקים משפחתיים לנישה בפני עצמה בתחום של ייעוץ לעסקים וליווי עסקי. ברוב המקרים העסקים הוקמו על ידי יזם אחד ובהמשך ילדיו והדורות הבאים הצטרפו והשתלבו בעסק ובניהולו. ואם ניצמד לנתונים הסטטיסטים נראה שהמתכון הסודי של עסק משפחתי דווקא עובד, למרות הקשיים והצרכים המיוחדים של עסקים משפחתיים, עסקים מסוג זה מראים נתוני צמיחה טובים ואף יש לכך הסבר;על פי המחקרים בעסקים משפחתיים מתקיים עיקרון חשוב – דאגה לדורות הבאים. המוטיב של דאגה לדורות הבאים מתורגם לתפיסה עסקית של תכנון לטווח ארוך. בארגונים אחרים בהם המנהלים הם אנשי מקצוע ולא משפחה, ישנה בעיה; המנהל שואף להביא להישגים בטווח הקרוב ולגרוף את הקרדיט ולעתים זה נעשה על חשבון התכנון ארוך הטווח. אך לא הכול ורוד בעסקים משפחתיים, הם גם מתמודדים עם קשיים רבים, לצד הקשיים הטבעיים של העולם העסקי ישנם קשיים הנובעים מתוך המבנה הארגוני והאופי המשפחתי.
עסקים משפחתיים – תכנון עסקי בסביבה של אילוצים
בעוד אחוזי ההצלחה בעסקים משפחתיים הם די גבוהים, עדיין ישנם עסקים רבים המתמודדים עם קשיים ולא כולם עושים זאת בהצלחה. ייעוץ לעסקים משפחתיים יכול לסייע בייעוץ והכוונה לכל עסק משפחתי. אך לפני הכל מוטב להצביע באופן ישיר על נקודות החולשה אשר יוצרות את הקשיים עבור עסקים משפחתיים.
- עסקים משפחתיים עלולים לקבל החלטות לא רציונליות, כלומר החלטות אשר אינן נובעות אך ורק מתוך שיקולים עסקיים, אלא גם שיקולים משפחתיים – אישיים. מניהול זמן ועד מינוי בעלי תפקידים, זה משפיע על הכל.
- החלטות עסקיות עלולות לעורר קונפליקטים משפחתיים הפוגעים במרקם המשפחתי. לחלופין זה יכול להתבטא גם בהימנעות מקבלת החלטות כאשר צריך. מכאן גם נובע היתרון הגדול של ייעוץ לעסקים משפחתיים הניתן על ידי יועץ עסקי חיצוני.
- בעלי תפקידים ממונים על סמך קשרים משפחתיים ולאו דווקא בכלל יכולותיהם האישיות.
- עמידה במקום בגלל חוסר יכולת לקבל החלטות עסקיות אמיצות.
- שכר נקבע מתוך רצון למנוע אפליה בקרב בני המשפחה, אך לא בהכרח משקף את התמורה האישית של העובד לעסק.
- חוסר הכשרה ומתן כלים לדור הבא. הילדים רואים את העתיד בעסק כדבר מובטח ואינם מתמקצעים בכלים הנכונים לניהול עסקים.
- עלולה להיווצר מתיחות בין עובדים מהשורה לבין עובדים מקרב המשפחה, מתיחות הנובעת מתוך תסכול.
- כולם סבירה אחת. במידה ויקרוס העסק כל בני המשפחה מאבדים את מטה לחמם.
אך לא הכול שחור בעסקים משפחתיים, בהחלט יש בהם צדדים חיוביים:
- במקרים רבים תיתכן קבלת החלטות מהירה עם פחות ביורוקרטיה ארגונית בדרך לקבלת ההחלטה.
- ישנה נכונות גדולה לחשוב על הדורות הבאים ולא רק תועלת מידית המאדירה את המנהל.
- נאמנות ומחויבות אישית גבוהה.
- תכנוני מס טובים יותר, למשל אב יכול לשלם משכורות נמוכות לילדיו, אך לפצות במתן שירותים והטבות בעלי ערך כלכלי התורמים להפחתת המיסוי.
אל תוך תסבוכות האילוצים וההזדמנויות יעוץ עסקי מביא אתו נקודת מבט עסקית נטו, משוחררת מלחצים משפחתיים אישיים ומשרתת בצורה טובה יותר את העסק, אך יחד עם זאת ייעוץ לעסקים משפחתיים אשר אינו עיוור לשאיפה לשמור על הצביון המשפחתי של העסק.
עודד אליהו – ייעוץ לעסקים משפחתיים
נזקקים לארגון מחדש בעסק, מתכננים מהלך של התרחבות, או אולי מתמודדים עם קשיים בסביבה העסקית המשתנה? היעזרו ביועץ עסקי על מנת להישאר על הנתיב להצלחה. עסקים משפחתיים הם עירוב עדין של קשיים ואילוצים, אך באותה הנשימה גם יתרונות והזדמנויות. אך נמצה את היתרונות, איך לא נחמיץ את ההזדמנויות וכיצד נתמודד עם הקשיים והאילוצים? קצת קשה לענות כאשר אתם כבר נמצאים בפנים, בתור חלק מהעסק המשפחתי. ייעוץ לעסקים משפחתיים, הבא מתוך הפרספקטיבה הנכונה יכול לסייע לכם. פנו לעודד אליהו , יועץ עסקי המתמחה בייעוץ לעסקים משפחתיים.
תכנית מינוף
לעסקים של
בנאדם אחד
סט הכלים ש ONE
MAN SHOW צריכים