ייעוץ ליבואנים – איך הופכים ליבואנים

כאשר אנו מסתובבים ברשתות השיווק, או מסתכלים על סחורות באינטרנט, אנו מודעים לכך שהחלק המכריע של הסחורות מיוצר בסין ובשאר מדינות אסייתיות, ממוצרי פלסטיק פשוטים ועד מוצרים עתירי טכנולוגיה. מדינות אלו, בזכות כוח אדם זול, מחסור ברגולציות סביבתיות וגורמים נוספים מסוגלות לייצר סחורות במחירים זולים במיוחד. ובעודנו מודעים לעלויות הנמוכות בסין ומחירי השוק בארץ, מתעורר חלום ההתעשרות אשר טמון בתוכנו ואנו רוצים להיות יבואנים. כולנו חולמים על רכישת סחורות בסין, מכירתן בארץ וגריפת הרווחים. אך האמת שבדרך להתעשרות ישנם קשיים רבים, לא כל יבואן מצליח להתקיים בשוק הייבוא. אז רגע אחד לפני שמצטרפים למועדון היבואנים, בואו נשמע מה נדרש בשביל להפוך ליבואנים, מהם הקשיים, כיצד ניתן להתמודד אתם ואיך ייעוץ ליבואנים יכול לעזור לכם.

הקשיים ביבוא

אם אתם מתעניינים בייבוא וייעוץ ליבואנים, חשוב שקודם כל תהיו מודעים לקשיים. לא באתי לכאן בשביל לפגוע במוטיבציה שלכם וכדי שלא תבינו אותי לא נכון אגיד במפורש שניתן להצליח בתחום הייבוא. אך על מנת להצליח בייבוא יש להישאר עם רגליים על הקרקע ולהיות מודעים לקשיים אשר בדרך, כך תוכלו להיות מוכנים טוב יותר. לכל אורך הדרך יש להקפיד על התנהלות נכונה וייעול עסקי.

דבר ראשון שעליכם להבין הוא שלטפל בייבוא זה יחסית קל. נכון שישנן פרוצדורות שצריך להכיר, אך בסופו של דבר מדובר בבעיות טכניות אשר ניתן לפתור בקלות עם קצת ייעוץ ליבואנים או חברות המסייעות בהליכי יבוא. אם כך היכן נמצא הקושי? הקושי הוא אינו בהבאת המוצרים לארץ אלא בשיווק הסחורות לצרכנים. אם אתם מתכננים לייבוא עליכם לחשוב כבר עכשיו על שוק המטרה וכיצד תגיעו אליו, על ייעול עסקי, צמצום הוצאות, ניהול משאבים, מיקוד העסק וכל הדברים שכל עסק צריך להתמודד אתם. עליכם לחשוב מה תהיה צורת השיווק, האם ישירות לצרכן או באמצעות שיווק לחנויות אשר הן מוכרות את הסחורות לצרכן הסופי ועוד פרטים רבים, כולל לוגיסטיים.

דבר שני שיש לקחת בחשבון הוא את התחרות בשוק. בשוק הישראלי פועלים יבואנים רבים ולכולם ישנה אותה הגישה אל הספקים בסין. כך אתם עלולים למצוא את עצמכם בתחרות קשה מול מוצרים דומים ואפילו זהים לחלוטין. אם כך למה שהלקוח יעדיף לרכוש דווקא אצלכם? התשובה לכך נמצאת במיתוג. אם חשבתם שייעוץ ליבואנים מתעסק רק בפרוצדורות הייבוא, טעיתם. ייעוץ ליבואנים חייב לקחת בחשבון גם את התחרות הקיימת בשוק ואת מיקוד העסק באסטרטגיה השיווקית. היבט נוסף של התחרות היא התשתית השיווקית הקיימת של היבואנים הוותיקים. היבואנים הוותיקים נהנים מתשתית לוגיסטית ושיווקית אשר משמעותה בפועל היא עלות שולית נמוכה יותר לכל קונטיינר.

נקודה שלישית היא חוסר הניסיון שלכם. אפילו אם יש לכם ניסיון בניהול עסקים יודעים הכול על ניהול משאבים, צמצום הוצאות וכל הפרקטיקות העסקיות, אתם עדיין לא מבינים בתמחור מוצרים מיובאים. אתם יכולים להסתובב בתערוכות בסין, או לראות באתרי האינטרנט מוצרים שנראים לכם זולים בהשוואה לרמות המחירים המקובלים בארץ, אך אינכם לוקחים בחשבון את עלויות הייבוא.

בסופו של דבר עליכם להבין את מבנה העלויות של הייבוא ולגלם את עלות הייבוא במחיר המוצר ולהוסיף את מכפיל הרווח שלכם… ואז אתם עלולים לגלות שהמחירים שנראו לכם כמחירי מציאה הופכים להיות גבוהים יותר מאשר אלו של המתחרים. על בעיה זו תוכלו להתגבר בקלות בעזרת ייעוץ ליבואנים אשר ייתן לכם את הכלים לתמחור נכון.

ועוד היבט אחד של התחרות הוא הייבוא האישי. היום השוק הסיני פתוח לצרכן הישראלי אשר יכול בקלי קלות להזמין מוצרים מוזלים מסין באמצעות האינטרנט, דבר אשר פוגע מאוד ביבואנים. הצרכן מזמין את המוצר ומשלם מחיר שנקבע מראש, הוא לא צריך להיות מוטרד בפרוצדורות ייבוא, מיקוד העסק או צמצום הוצאות – הוא פשוט מזמין ונהנה ממחירים מוזלים.

נקודה רביעית נוגעת להתנהלות הכספית של העסק ובעיקר מחזור המזומנים. התשלומים על הסחורות בסין מתבצעים בזמן הרכישה – עכשיו חכו לקונטיינר, שווקו את המוצרים וקבלו שקים של שוטף + 60 ! כלומר עלולים לעבור כמה חודשים עד שתקבלו כסף על הסחורות, אפילו אם הצלחתם למכור את כולן במהירות.

ייעוץ ליבואנים – כאן הכל מתחיל

אם חשבתם על פתיחת עסק בתחום הייבוא, אתם חייבים לעשות את כל עבודות המחקר וההכנה לפני שתמהרו להזמין סחורות. ההבדל בין הרפתקה לבין סיכון עסקי מחושב מתחיל בייעוץ ליבואנים. בעזרת ייעוץ עסקי לייבוא תוכלו לעשות זאת נכון. ייעוץ ליבואנים יכול לסייע לכם להכיר את פרוצדורות הייבוא; את עולם המונחים המקצועי; את הרגולציות ודרישות מכון התקנים ואת פרוצדורות המכס. בעזרת ייעוץ ליבואנים ואימון עסקי תוכלו לעשות זאת נכון ולפתוח עסק המתנהל לפי סטנדרטים עסקיים מקצועיים הכוללים: ייעול עסקי,הגדלת רווחים, הגדלת כמות לקוחות, ניהול משאבים, צמצום הוצאות ומיקוד העסק במה שמאמת מייצר לו רווח. פנו עכשיו לליווי עסקי עודד אליהו ותקבלו את הסיוע הדרוש.