ייבוא מסין – ליווי צמוד מונע תקלות

עסקים רבים מתעניינים בייבוא מסין ויש לכך סיבה טובה. השוק הסיני מסוגל לספק לנו סחורות זולות אשר גם בתוספת עלויות הייבוא הן עדיין זולות מייצור הסחורות בארץ. כמו כן בשוק הסיני ניתן למצוא מגוון אדיר של סחורות מכל הסוגים ואף לייצר בהזמנה אישית על פי עיצובים שלכם. חשוב להבדיל בין 3 מקרים של ייבוא מסין: ישנם עסקים אשר ייבוא הוא חלק מרכזי בפעילותם העסקית, הם יבואנים במובן המסורתי של המילה, הם מייבאים מוצרים מסין במטרה למכור אותם בישראל ולהרוויח מהפערים ברמות המחירים. עסקים אלו הם בעצם יבואנים המייבאים מוצרים באופן שוטף. המקרה השני של ייבוא מסין הוא עבור עסקים אשר נזקקים לפתרון נקודתי, כמו למשל עסק הנזקק למוצרי אריזה עבור מוצריו, או עסק המעוניין לרכוש מכונה חדשה או ציוד עבור קו הייצור. עסקים אלו יכולים להסתפק בפתרון נקודתי באמצעות צד שלישי המטפל בייבוא מסין. כך הם לא פוגעים במיקוד העסק. המקרה השלישי דומה מאוד למקרה הראשון, אלו הם עסקים הנזקקים לייבוא תומך ייצור, כמו למשל מפעל המייבא את חומרי הגלם מסין. מקרה זה דומה למקרה הראשון וגם הוא דורש ייבוא מסין באופן שוטף ולא עסקה חד פעמית.

עבור עסקים אשר נזקקים לייבוא שוטף מסין, בדרך כלל עדיף לעסוק באופן ישיר בייבוא ולא לעשות זאת באמצעות צד שלישי, בעיקר מטעמים כלכליים.

יבוא מסין ללא תקלות

האם ייבוא מסין הוא דבר מסובך? האמת שלא ממש, מדובר בשורה של צעדים טכניים. אבל בייבוא מסין עלולות להתרחש תקלות רבות אשר בדרך כלל נפגעים מהן בעיקר חסרי הניסיון. לכן, אם אין לכם רקע בנושא, לא מומלץ לעשות זאת לבד ללא ייעוץ עסקי. אם אתם רוצים להיות יבואנים עליכם להתמודד עם הייבוא בשני מישורים, אחד הוא הייבוא עצמו וכל מה שמסביב. המישור השני הוא התנהלותכם בתור עסק המחויב לניהול משאבים נכון, צמצום הוצאות והשאיפה להגדלת כמות לקוחות והגדלת רווחים. מה שאנו בעצם מנסים לומר זה שהדברים לא מסתכמים אך ורק בייבוא, אתם עדיין נדרשים לנהל עסק על כל מה שמשתמע מכך. במאמר זה לא נדבר על ניהול עסק, בשביל זה קיים אימון עסקי, במקום זאת נתמקד בסוגיות הייבוא מסין.

אז אילו תקלות וטעויות עשויות להתרחש בייבוא מסין וכיצד ייעוץ עסקי יכול לעזור לכם להימנע מטעויות אלו?

• מפעלים לעומת מתווכים – כאשר אתם מחפשים סחורות בסין אתם עשויים להיתקל בכל מיני גורמים מתווכים. הם יכולים להופיע באתרי האינטרנט ואף בתערוכות ולהציג את עצמם כמו יצרנים. אך האמת היא שהם רק מתווכים האוספים סחורות מיצרנים אחרים וגוזרים עמלה. המשמעות של זה היא שאתם קונים מוצרים יקרים יותר וסביר להניח שגם מקבלים שירות ברמה נמוכה. בסופו של דבר אין מדובר ביצרן רציני אשר יכול לתת גב למוצר. אם אתם מעוניינים בצמצום הוצאות הימנעו ממתווכים אלו, הם רק יוסיפו לכם בעלות המוצר. וודאו תמיד כי מדובר במפעל אמתי.
• איכות הסחורות – לפעמים, אולי מתוך התלהבות ממה שנראה כהזדמנויות עסקיות, איננו עומדים על טיבה ואיכותה של הסחורה. אנו בוחרים בסחורה על פי תמונות, אך כאשר אנו מקבלים את המוצר אנו מגלים שלא מדובר באותה האיכות שראינו בתמונה. לכן יבואנים חייבים להזמין קודם דוגמאות פיזיות של המוצר. גם בדוגמאות ניתן ליפול, לא תמיד הדוגמה ששולחים לכם זהה לחלוטין למוצר שתקבלו בקונטיינר. לכן חשוב להכיר את המפעל ולדעת שניתן לסמוך עליו. זוהי בדרך כלל אחת הסיבות העיקריות מדוע מבצעים ייבוא מסין בעזרת ליווי וייעוץ עסקי.

• הגדרת הפרמטרים של המוצר – בכל הנוגע לייבוא מסין, אין מקום להשאיר דברים בתחום האפור ולפרשנותם של המפעלים. חשוב להגדיר היטב ולהגיע להבנות בכתב לגבי מאפייני המוצר, כמו למשל מידות, צבעים, סוג הגימור וכו’. היעזרו גם בשרטוטים ומפרטים ברורים.
• ראש השנה הסיני – כמו שלנו יש חגים, כך גם לסינים יש חגים. זה אולי נשמע לכם מגוחך, אך תתפלאו לשמוע עד כמה ראש השנה הסיני יכול לפגוע בתכניותיכם העסקיות, במיוחד בהיבט של לוחות זמנים. ראש השנה הסיני הוא ארוך במיוחד, אין מדובר ביום או יומיים אלא 3 שבועות רצופים! חשוב שתהיו מודעים לחגים הסיניים על מנת להימנע ממצב שבו לא תוכלו לספק ללקוחותיכם את הסחורות בזמן.
• תקשורת באמצעות האינטרנט – האינטרנט הוא כלי נהדר לתקשורת ואיסוף מידע והוא יכול לתרום לצמצום הוצאות באינטרנט. אך ייבוא מסין לא יכול להתנהל אך ורק באמצעות האינטרנט. האינטרנט הוא כלי תומך ומסייע בתקשורת מול הסינים, אך יש צורך בהכרות אישית עם המפעל על מנת לעמוד על טיבו. מאחורי אתר אינטרנט מעוצב ומושקע יכול להסתתר מפעל עלוב ולא אמין. אם אינכם יכולים לבקר במפעל באופו אישי, חפשו אחר גורמים מסייעים המעניקים שירותי ליבואנים ישראלים בסין.

רוצים לייבא מסין? פנו לעודד אליהו ותקבלו את כל הסיוע הנדרש לצורך ייבוא מסין, תוך כדי חתירה לייעול עסקי, מיקוד העסק וניהול משאבים נכון.