איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

רוב העסקים שיצא לי לפגוש אומרים שכדי להצליח בעסק הם צריכים לגייס יותר לקוחות, לשווק יותר טוב , גם ישנם שאומרים אנחנו צריכים להוסיף עוד מוצרים לעסק. אני אומר שהם צודקים, אבל לא בהכרח כרגע. את העסק הזה שעובד כמו שצריך אפשר לייעל ולשפר בעשרות אחוזים. עסק קטן ובינוני יכול לגדול ב30% לפחות ע”י שיפור תהליכי המכירה. צוות […] ←המשך לקרא

ייעוץ לעסקים קטנים – תכנית מיוחדת

באופן טבעי רבים מבעלי העסקים הקטנים נוטים לעשות הכל בעצמם ולא לפנות לייעוץ לעסקים קטנים (אימון עסקי)בגלל הגודל של העסק ישנם שירותים שונים ובכללם ייעוץ עסקי שעלולים להיתפס בעיני בעלי העסק כהוצאה מיותרת. עסקים הנתקלים בקשיים נקודתיים הם בדרך כלל יותר פתוחים לנושא של ייעוץ חיצוני, כמו למשל עסקים בשלבי הקמה במקרים שבהם ליזמים חוסר ידע וניסיון, אז הם פונים לעזרה. אך עסקים […] ←המשך לקרא

תסריט שיחה: איך להגדיל מכירות ב 30% על ידי בניית תסריט שיחה

עסקים רבים מחזיקים במוקד טלפוני; למוקד טלפוני ישנן שתי מטרות שונות בהן הוא יכול להתמקד. המטרה הראשונה היא שירות לקוחות, כלומר זהו מוקד אליו לקוחות יכולים להתקשר לצורך קבלת עזרה ותמיכה לגבי השימוש במוצר או השרות, שאלות, תלונות וכו‘. האפשרות השנייה היא מוקד טלפוני העוסק במכירות (טלמרקטינג), כאשר כאן המוקד הוא יוזם השיחה. שני הסוגים מחייבים הדרכה והכנה של העובדים לצורך השיחה עם הלקוחות, הדרכה אשר כוללת בין היתר תסריט שיחה. כאשר מדובר […] ←המשך לקרא

הגדלת מכירות: 5 טיפים להגדלת מכירות בעשרים אחוז

כל עסק מעוניין בהגדלת מכירות ושואל את עצמו את השאלה איך להגדיל מכירות. האם להשקיע בשיווק העסק ופרסום העסק ואיך לעשות זאת; האם מציאת לקוחות חדשים תעזור? אספנו עבורכם 5 טיפים להגדלת מכירות.[…]

←המשך לקרא

שיקום עסקים – מומחיות של מאמן עסקי

כאשר מקימים עסק תמיד ישנו סיכון אשר עומד באוויר. כמובן שהצורה הנכונה להקים עסק היא באמצעות תכנון קפדני, תוך כדי שימוש בייעוץ עסקי על מנת לצמצם את הסיכון. אך הסיכון תמיד קיים ומי שרוצה להצליח צריך ללמוד לקחת גם סיכונים. עסקים רבים נכשלים ונסגרים במהרה, עסקים אחרים מצליחים להחזיק מעמד ולגלות רווחיות. אך גם עסקים ותיקים שהצליחו במשך עשרות שנים[…]

←המשך לקרא

ייעול העסק: צמצום עלויות וניהול משאבים

מטרתו של כל עסק היא להרוויח כמה שיותר ולשם כך עסקים מעוניינים תמיד בהגדלת המכירות. אך הגדלת מכירות היא לא האמצעי היחיד להגדלת רווחיות העסק וייעול עסקי. הגדלת המכירות במקרים מסוימים יכולה להשיג את המטרה ההפוכה, להגדיל את הוצאות העסק ולא את רווחיותו. נשמע תמוה? תארו לכם מצב שעסק הפועל באזור המרכז החליט להפעיל חנות באילת. החנות אמנם.[…]

←המשך לקרא

תכנית מינוף
לעסקים של
בנאדם אחד 

סט הכלים ש ONE
MAN SHOW  צריכים

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

עסקים רבים פונים לייעוץ עסקי ויש לכך סיבות טובות. עזרה חיצונית של יועץ עסקי יכולה לתת לכם נקודת מבט שונה וחשובה על פעילות העסק. יועצים חיצונים יכולים להביא איתם ידע וניסיון, ייעוץ והכוונה, אשר יתרמו לעסק שלכם. כמובן שכל עסק פועל בענף אחר או תחת נסיבות שונות ואין מאמר אשר יכול להחליף ייעוץ אישי. אך ניתן לתת כמה טיפים כלליים וחשו […] ←המשך לקרא

תכנית עסקית: איך להכין תכנית עסקית מוצלחת

תכנית עסקית מזוהה בעיקר עם שלבי הקמת עסק, אך למעשה בכל שלב עסק נדרש להצגת תכנית עסקית. זוהי תכנית פעולה המפרטת כיצד יוקם העסק וכיצד ישיג את יעדיו; אילו צעדים יש לנקוט ואילו משאבים יש להקצות (מיקוד עסקים). מנקודת המבט של עסקים בשלבי הקמה, התכנית נוגעת בדבר הבסיסי ביותר – האם ישנה היתכנות כלכלית עבור העסק. בעצם לתכנית העסקית ישנן שתי מטרות. המטרה[…] ←המשך לקרא

הקמת עסק – איך להקים עסק מאפס

הקמת עסק, עבור מי שאינו מנסה, יכולה להישמע כמו דבר מפחיד ולצערנו הרב ישנם גם כאלו אשר נותנים לפחד לנצח ומוותרים על הרעיון כבר בשלביו הראשונים. אך ישנם אחרים אשר מאסו לעבוד כשכירים ולראות כיצד אחרים מפיקים רווח מעבודתם ולכן הם בוחרים בפתיחת עסק חדש. אז במיוחד עבור כל מי שחושב על פתיחת חנות, פתיחת מסעדה או כל תחום אחר, להלן מדריך[…] ←המשך לקרא

אימון עסקי: הגשמת מטרות ע”י פעולות פשוטות

אחד הנושאים שמדברים עליו הרבה באימון עסקי ואימון מנהלים הוא הגשמת מטרות. הגשמת מטרות ויעדים היא לא רק שאיפה לדרך חיים חיובית ומוצלחת אלא גם צורת התנהלות עסקית וסוגיה מרכזית באימון עסקים. אימון אישי ואימון עסקי הם דברים דומים, הרי גם לעסק יש חיים וגם הוא צריך להגשים את מטרותיו ויעדיו. רובנו חושבים על מטרות כלכליות, כמו […] ←המשך לקרא

הגדלת כמות לקוחות בשני שלבים

כל עסק שואף להגדיל את הכנסותיו ואחד האמצעים להשיג מטרה זו היא הגדלת כמות הלקוחות, דבר קריטי לעסקים קטנים בשלבי פיתוח העסק. תוספת לקוחות פירושה תוספת מכירות וכך ניתן להשיג את המטרה של הגדלת ההכנסות. זוהי כמובן לא השיטה היחידה, ניתן גם לנסות להגדיל את נתח הלקוח, כלומר למכור יותר ללקוחות קיימים. גם אין סתירה בין  […] ←המשך לקרא

פרסום העסק מינימום השקעה מקסימום פרסום

נושא פרסום העסק הוא אחד הדברים המרכזיים בליווי עסקי וייעוץ עסקי, דבר חשוב לצורך קידום עסקים. פרסום העסק הוא דבר חשוב הכרחי, זהו הכלי באמצעותו אתם מעבירים את המסרים השיווקים, ממתגים את העסק, מגיעים למודעות הלקוח ובסופו של דבר מקדמים את המכירות. הוצאות פרסום זוהי השקעה ואתם מצפים לתמורה, החזר […] ←המשך לקרא

ליווי עסקי – איך מבט מבחוץ יכול לשנות הכל

עסקים רבים נזקקים לליווי עסקי (ליווי מנהלים); אלו יכולים להיות עסקים בשלבי הקמה, עסקים צעירים, אך אפילו חברות גדולות ומבוססות נעזרות לפעמים בליווי לעסקים. האם זה אומר שהמנהלים בארגון אינם מסוגלים להתמודד לבד עם נטל הארגון? האם מאמן עסקי בא להגיד לכם מה לעשות? האמת שלא בדיוק, מלווה עסקי בא להראות לכם דברים  […] ←המשך לקרא

מטרות עסקיות והגשמת יעדים

מי מאיתנו לא רוצה להצליח, הן ברמה האישית אך גם ברמה העסקית. כל עסק שואף להצליח, הצלחה אשר בסופו של דבר מתבטאת בלקוחות, מכירות והכנסות יפות עבור העסק. אך הצלחה היא אינה מטרה שמציבה יעד של ממש עבור העסק, זוהי מטרה כללית מידי ולא מטרה עסקית הולמת. יש צורך במטרה עסקית[…] ←המשך לקרא

שיווק העסק – חשוב אבל מתי?

שיווק העסק הוא דבר חשוב, השיווק נחשב למנוף הצמיחה של העסק, האמצעי למשוך לקוחות ולהביא יותר מכירות לעסק. שיווק מתעסק בהגדלת הביקושים למוצר ולכן בהחלט הגיוני שנרצה להשקיע במאמצי שיווק? לא בטוח, במקרים רבים כדאי לשים את תשומת […] ←המשך לקרא

 



קבל 5 טיפיםמקדמי עסקים

כל מה שנשאר זה למלא פרטים .

ייעוץ למנהלים: בסיס לניהול טוב – מדידה של תוצאות מוגדרות מראש

תפקיד המנהל בארגון הוא לפקח ולארגן את ההתנהלות של הארגון וזהו מקור הסמכות שיש לו בניהול עובדים. מנהלים נדרשים להציג תוצאות, כמו הגדלת המכירות, הפחתת ההוצאות וכו‘. לצורך כך עליהם תמיד לחשוב ולתכנן, להאציל סמכויות ולנקוט בכל הפעולות שניתן להגדירן כניהוליות. אך מנהלים חייבים תמיד […] ←המשך לקרא

פוקוס- איך להתחיל לנהל את העסק נכון 

גורם העיקרי השכיח ביותר שקורה ברוב העסקים ובעיקר בשלבים הראשונים, הוא הפוקוס. בעל בעסק משקיע ימים כלילות בעסק, מנהל את הכספים, מבצע מכירות, מנהל את העובדים מתנהל מול הספקים, ומתפעל את המדיה. מצב שגורם לחוסר התמקצעות בדברים החשובים,בעיות בניהול הזמנים נכון, עומס, שעות נוספות, תקלות. ואז כל המוטיבציה […] ←המשך לקרא

מיקוד העסק: מיקוד פעולות העסק להשגת מטרות

במאמרים קודמים הזכרנו את חשיבות הצבת מטרות עבור העסק, דבר הכרחי לצורך הגשמת מטרות; כמו למשל יעדי צמיחה ויעדי מכירות. הצבת יעד ברור ובר מדידה לעסק היא הצעד הראשון. לאחר הצבת היעד יש לפרק אותו לפעולות שונות אשר יביאו להגשמתו. אך כאן אנו מגיעים לבעיה חדשה – בעיית מיקוד עסקי, במה[…] ←המשך לקרא

מה זה ערך? ואיך מייצרים ערך גבוה?

עסק טוב זה עסק שכל הגורמים שמעורבים בפעילותו מקבלים ערך גבוהה ממה שהם משקיעים. לקוחה שאני מלווה מזה חצי שנה אמרה לי “תדע לך המשפט שאמרת לי לתת ערך ללקוחות שלי מעבר למוצר, לא רק שמחבר את הלקוחות אליי בצורה פנטסטית, זה משפט שתופס אותי ועוזר לי גם בחיים מעבר לעסק”. התרגשתי לשמוע את זה, אני תמיד […] ←המשך לקרא

תפקידו של בעל העסק

כל בעל עסק תפקידו הוא לקבל החלטות, לקחת אחריות ולהפעיל אנשים, כל פעולה נוספת שהוא עושה בעסק הופכת אותו לפועל בעסק של עצמו.

בישראל של היום מיתוך 100% עסקים שנפתחים בשנה 90% נסגרים כבר באותה שנה. במהלך שנת 2017 נפתחו 47600 עסקים זאת אומרת שרק 4400 עסקים שרדו את השנה הראשונה. ומה זה אומר עליהם? שהם מצליחים, מאושרים, עושים […] ←המשך לקרא