איך לבצע יותר מכירות בעסק בלי להשקיע שקל!

רוב העסקים שיצא לי לפגוש אומרים שכדי להצליח בעסק הם צריכים לגייס יותר לקוחות, לשווק יותר טוב , גם ישנם שאומרים אנחנו צריכים להוסיף עוד מוצרים לעסק. אני אומר שהם צודקים, אבל לא בהכרח כרגע. את העסק הזה שעובד כמו שצריך אפשר לייעל ולשפר בעשרות אחוזים. עסק קטן ובינוני יכול לגדול ב30% לפחות ע”י שיפור תהליכי המכירה. צוות […] ←המשך לקרא

הגדלת מכירות: 5 טיפים להגדלת מכירות בעשרים אחוז

כל עסק מעוניין בהגדלת מכירות ושואל את עצמו את השאלה איך להגדיל מכירות. האם להשקיע בשיווק העסק ופרסום העסק ואיך לעשות זאת; האם מציאת לקוחות חדשים תעזור? אספנו עבורכם 5 טיפים להגדלת מכירות.[…]

←המשך לקרא

ייעוץ עסקי – 7 הטיפים הבסיסיים לכל עסק

עסקים רבים פונים לייעוץ עסקי ויש לכך סיבות טובות. עזרה חיצונית של יועץ עסקי יכולה לתת לכם נקודת מבט שונה וחשובה על פעילות העסק. יועצים חיצונים יכולים להביא איתם ידע וניסיון, ייעוץ והכוונה, אשר יתרמו לעסק שלכם. כמובן שכל עסק פועל בענף אחר או תחת נסיבות שונות ואין מאמר אשר יכול להחליף ייעוץ אישי. אך ניתן לתת כמה טיפים כלליים וחשו […] ←המשך לקרא

אימון עסקי: הגשמת מטרות ע”י פעולות פשוטות

אחד הנושאים שמדברים עליו הרבה באימון עסקי ואימון מנהלים הוא הגשמת מטרות. הגשמת מטרות ויעדים היא לא רק שאיפה לדרך חיים חיובית ומוצלחת אלא גם צורת התנהלות עסקית וסוגיה מרכזית באימון עסקים. אימון אישי ואימון עסקי הם דברים דומים, הרי גם לעסק יש חיים וגם הוא צריך להגשים את מטרותיו ויעדיו. רובנו חושבים על מטרות כלכליות, כמו […] ←המשך לקרא

ליווי עסקי – איך מבט מבחוץ יכול לשנות הכל

עסקים רבים נזקקים לליווי עסקי (ליווי מנהלים); אלו יכולים להיות עסקים בשלבי הקמה, עסקים צעירים, אך אפילו חברות גדולות ומבוססות נעזרות לפעמים בליווי לעסקים. האם זה אומר שהמנהלים בארגון אינם מסוגלים להתמודד לבד עם נטל הארגון? האם מאמן עסקי בא להגיד לכם מה לעשות? האמת שלא בדיוק, מלווה עסקי בא להראות לכם דברים  […] ←המשך לקרא

ייעוץ למנהלים: בסיס לניהול טוב – מדידה של תוצאות מוגדרות מראש

תפקיד המנהל בארגון הוא לפקח ולארגן את ההתנהלות של הארגון וזהו מקור הסמכות שיש לו בניהול עובדים. מנהלים נדרשים להציג תוצאות, כמו הגדלת המכירות, הפחתת ההוצאות וכו‘. לצורך כך עליהם תמיד לחשוב ולתכנן, להאציל סמכויות ולנקוט בכל הפעולות שניתן להגדירן כניהוליות. אך מנהלים חייבים תמיד […] ←המשך לקרא

פוקוס- איך להתחיל לנהל את העסק נכון 

גורם העיקרי השכיח ביותר שקורה ברוב העסקים ובעיקר בשלבים הראשונים, הוא הפוקוס. בעל בעסק משקיע ימים כלילות בעסק, מנהל את הכספים, מבצע מכירות, מנהל את העובדים מתנהל מול הספקים, ומתפעל את המדיה. מצב שגורם לחוסר התמקצעות בדברים החשובים,בעיות בניהול הזמנים נכון, עומס, שעות נוספות, תקלות. ואז כל המוטיבציה […] ←המשך לקרא

מיקוד העסק: מיקוד פעולות העסק להשגת מטרות

במאמרים קודמים הזכרנו את חשיבות הצבת מטרות עבור העסק, דבר הכרחי לצורך הגשמת מטרות; כמו למשל יעדי צמיחה ויעדי מכירות. הצבת יעד ברור ובר מדידה לעסק היא הצעד הראשון. לאחר הצבת היעד יש לפרק אותו לפעולות שונות אשר יביאו להגשמתו. אך כאן אנו מגיעים לבעיה חדשה – בעיית מיקוד עסקי, במה[…] ←המשך לקרא

מה זה ערך? ואיך מייצרים ערך גבוה?

עסק טוב זה עסק שכל הגורמים שמעורבים בפעילותו מקבלים ערך גבוהה ממה שהם משקיעים. לקוחה שאני מלווה מזה חצי שנה אמרה לי “תדע לך המשפט שאמרת לי לתת ערך ללקוחות שלי מעבר למוצר, לא רק שמחבר את הלקוחות אליי בצורה פנטסטית, זה משפט שתופס אותי ועוזר לי גם בחיים מעבר לעסק”. התרגשתי לשמוע את זה, אני תמיד […] ←המשך לקרא

תפקידו של בעל העסק

כל בעל עסק תפקידו הוא לקבל החלטות, לקחת אחריות ולהפעיל אנשים, כל פעולה נוספת שהוא עושה בעסק הופכת אותו לפועל בעסק של עצמו.

בישראל של היום מיתוך 100% עסקים שנפתחים בשנה 90% נסגרים כבר באותה שנה. במהלך שנת 2017 נפתחו 47600 עסקים זאת אומרת שרק 4400 עסקים שרדו את השנה הראשונה. ומה זה אומר עליהם? שהם מצליחים, מאושרים, עושים […] ←המשך לקרא